בס"ד
עונות-מתות
מלאות בהזדמנויות
דוקא ''עונות-מתות'' בעסק, טומנות בחובן
הזדמנויות לפרסום וקדום העסק.
כן, כן. במקום לשבת ולחשוב מאיין יבוא
עזרי...אפשר למשל לפתוח
דף-פייסבוק עסקי. מקום בו ניתן יהיה
לתקשר עם לקוחות ועם פוטנציאלים,
באופן סדיר ואפילו יומיומי. לייצר
אירועים ולגייס מתענינים ולקוחות חדשים.
אפשר גם להתחיל לשלוח ניוזלטר על בסיס
קבוע, ללקוחות.
לעדכן אותם בחידושים והמצאות. לספר על
מבצעים ולהציע חבילות-שירות
מיוחדות רק לתקופה הזאת רק להם. פרסום
במדיה גם הוא אפקטיבי וחסכוני,
''בתקופות-חלשות''.
זהו גם זמן מצוין להחליט על תקציב-פרסום
לשנה הקרובה, או לפחות למספר חודשים.
כך קל יותר לתכנן ולהכין את העסק ואת
עזרי הפרסום הרצויים, מבעוד מועד.
למה לא פשוט-לשבת ולחכות
קרוב לודאי שיש לך בעסק ''עונות-בוערות''.
חודשים מסוימים בשנה שאנשים
מזמינים וקונים יותר. איפשהו בראש נראה לך,
שהתקופות-הטובות תכסנה על הזמן הזה-שלא
זז העסק.
אך כשהקופה לא מצלצלת זה מדאיג. במקום
לשקוע-משקיעים.
במקום לבכות-מבריקים. יוצרים חיבורים
חדשים. עושים יש מאיין.
הולכים לכנס או תערוכה. חושבים על
שתופי-פעולה. נפגשים ומתחדשים.
למה במדיה משיגים יותר
לאמצעי המדיה קל יותר למכור חבילות
בתקופת החגים למשל והמחיר מרקיע.
כי אז רב ההיצע על הביקוש. יחד עם זה אי
אפשר להשאיר פורטל או אתר מוביל,
בלי באנרים פרסומיים. הפרסומות והחסויות
בטלויזה, גם הן חייבות להתמיד ולעלות.
כך גם ברדיו, בעתון, בשילוט-החוצות וכן
הלאה.
המתחרים שלך, גם הם 'מורידים-פרופיל'.
הווה אומר, שניתן במעט משא-ומתן
לזכות במחירים שאין דומה להם. בהזדמנות
חגיגית זו, מומלץ כבר לשריין
מיקומים גם להמשך השנה. להזמין מראש.
לזכות בתנאים מצוינים.
לבלוט בשטח ושהמתחרים יישארו במתח.
עזרי הפרסום שלך זקוקים לחידוש ולליטוש
לא בכל יום עושים מיתוג לעסק, לחברה או
לארגון.
אך אם עבר זמן רב מאז הפעם האחרונה 'שנגעתם-בלוגו'.
אם יש לכם הרגשה, שהסלוגן לעסק כבר לא
ממש 'מחזיק-מים'.
זה הזמן 'לעשות-מתיחת-פנים'. לאוורר. לתת
לסביבה העסקית שלכם תחושה,
שקורים אצלכם דברים טובים. שיגלו בכם
ענין מחודש.
כך גם עם אתר האינטרנט וברשתות החברתיות.
כשמרגישים בחוץ שהעסק שלכם דינמי. זה טוב
לעסקים.
גוגל מזהה את התנועה והשינוי ומיקומכם
בדפי-החיפוש עשוי להשתפר.
אפילו ללא פרסום ממומן.
העסק שלך 'חי-בסרטים'?
סרטי-תדמית וסרטי-מכירה נפלאים לעסקים.
יש מי שמעדיפים,
פשוט לדבר למצלמה. להציג גרפים ומוצרים. לתאר
ולספר על מקרים מענינים
שארעו.
כאלה שמצביעים, על היצירתיות והגמישות של העסק.
ככה לקוחות מרגישים שמדברים אליהם-בגובה
העיניים. אפשר גם 'להוסיף-צבע' לעסק. שיראו
את העובדים ואת המנהלים באור קצת אחר.
להראות אפילו תחביבים שלכם. תרומה לנושא
חברתי, עזרה הדדית. כדי שיתחברו אליכם כבני-אדם-מענינים, חיוביים, תורמים. סרט
תדמית יכול לחשוף מוצרים ושירותים פחות מוכרים ו\או לדחוף קדימה את הלידרים שלכם. בסרטים
טוב ליצור סקרנות,
להשתמש בהומור ובהרפתקנות. כי אם הסרט
הופך ויראלי...אין לזה מחיר.
איפה ואיך מפיקים סרט לתפארת
סרט וידאו-יכול לשמש אתכם באתר, ביוטיוב,
בפייסבוק ואפילו באולם המכירות ובכנסים ומצגות. אפשר לשלוח אותו במייל לרשימת
תפוצה וגם ללקוחות מתענינים.
כי כשרואים ושומעים את המסר שלכם-
מבינים ורוצים לדעת ולקבל יותר ויותר ממה
שאתם מציעים. הכל הופך
נגיש ובלתי אמצעי. כמעט שאפשר לגעת
במוצר. איך מפיקים סרטון וידאו עסקי,
סרטון-חברתי, סרט הדרכה, סרט תדמיתי או
סרט מכירתי? פונים לקופירייטר\תסריטאי. נותנים לו בריף מדוייק. הוא חושב על
תסריטים קולעים. את התסריט הנבחר, מעבירים לצלם\במאי. סרטים זה תמיד מתאים. במיוחד
עם עושים אותם מדהים.
בתקופות-מתות כדאי לפנות לקופירייטר
קופירייטר\רעיונאי שהוא גם פרסומאי מנוסה
ויצירת, חושב אחרת
ולא הולך עם העדר. בעונות שהעסקים חלשים
הוא יכול לפתוח לכם חלונות
ולהגשים לכם חלומות שאפילו לא דמיינתם.
למשל פרסום-גרילה. כזה שתופס את הלקוחות במקום
וברגע לא צפוי.
למשל מתן חסות לאירוע בעל חשיפה גבוהה,
לפעמים גם באמצעי התקשורת.
זה יכול להיות אפילו פרסום באמצעי המדיה
המקובלים.
אבל להעז ולהפתיע. להשיג בולטות ושונות.
לצבור נקודות זכות.
דוקא כשסביבכם אחרים נרדמים.
