יום ראשון, 12 ביוני 2022

 בס''ד

ברכה או מתנה, לאירוע נה-נה-נה


ברכות שמחות ואיחולים

מה אברך ואיך?

כולנו פוגשים בצורך לכתוב ולהגיד משהו יפה לאירוע חשוב.

איך עושים את זה? מעתיקים משהו מהרשת?

כותבים מזל-טוב וזהו?

מנסים לכתוב בחריזה שתקשט את האריזה-ללא הצלחה יתרה?

אפשר הכל. הרי זה בא ממך. אך רצוי לתת לאיש-כותב, לעשות מזה חגיגה.

מקבלים יצירה אקסקלוסיבית. רק עבורכם. כזאת שאף אחד לא ראה או שמע.

מקוריות שתזכה להערכה מהמקבלים ומכל מי שיקרא וישמע.

מזל, ברכה והצלחה

לפעמים רוצים רק להגיד מזל-טוב ליומולדת. לפעמים צריך ברכה המצורפת למתנה.

פעם לחתונה, פעם אחרת ללידה. יש אלף ואחת סיבות לאחל ולברך.

רצוי לעשות זאת כהלכה. כי לפעמים אם חלילה יוצא עילג או חלילה עם תאויט קטיב...

לא נעים. מה יחשבו עליך? אפשר לוותר וזהו. אך ישנה גם דרך אחרת.

דרך פשוטה ונהדרת. מדברים עם ארז הדרי.

איך עושים את זה? בשמחה.

אחרי ששוברים-את-הראש או קצת לפני זה...חושבים מה חשוב ומה רוצים להגיד.

מי יזכה לקבל את זה. מה אופיו/ה. מהו הקשר המיוחד לכם. יש איזה קטע מענין.

משהו באופי או במקצוע. האם זה לנישואין, ליומולדת, לרגל עזיבה, פרידה?

אולי בכלל לתפקיד חדש ונחשק. רוצים שיהיה מנוסח ילדותי או רציני ומעונב?

עם סיפור אגדה מדליק או בכלל שיר בחרוזים?

הכל אפשרי וההמצאה נתונה. מצלצלים אלי או כותבים לי מייל.

מקיימים שיחה לחידוד הדברים. מסכמים את כל הפרטים החשובים.

תוך ימים ספורים מקבלים את היצירה השלמה. זה הכל. פשוט ושוט.

איך אפשר אחרת לגמרי?

אפשר כאמור לקבל דף כתוב בצורה מקסימה. שימחאו כפיים וישמחו עד לב השמים.

אך לעיתים מתחשק להגדיל ראש. להעניק משהו WOW.

מה למשל?

*יש מי שמבקשים להכין סירטון מצולם או אנימציה.

  מקבלים תסריט והפקה מיוחדת ומדליקה.

*אחרים רוצים גם רעיון למתנה עם שורה קולעת. [כי כמה כבר אפשר לתת תווי-שי,

  בקבוק יין, שעון-קיר או סט-כוסות תוצרת-סין.]

*שיר מקורי עם הלחנה ושירה. שיהיה רק שלך.

*סטנד-אפ קצר או שיר/סיפור שמופיעים איתו בפני המאושר/ים,

  יחד עם חברים או בני-משפחה. זה יוצא גם מדליק וגם מצחיק.

בוחרים מה שנראה הכי מתאים ומדהים עבורכם.


*שי מתערוכה שערכתי

איך אני יודע

איך לא? אני קופירייטר כבר המון שנים טובות. זכיתי ליצור קמפיינים במיליונים

וגם רעיונות צנועים ובלתי נשכחים. חברתי המון ברכות-לימי-הולדת.

כתבתי ואחלתי בחתונות, גם יחד עם הצ'ק או המתנה וגם בפומבי-מול כל המוזמנים.

אני כותב סיפורים ושירים ומשפטי-מפתח על בסיס יומי. [אפשר לראות בפייסבוק שלי ארז הדרי בעברית לעסקי. Erez hadary באנגלית הפרטי שווה להציץ.]

יושי-שדה מלהקת תיסלם הוציא אלבום שלם, שאני חברתי את שיריו-''אדרבא-ומרחבא''.

[ניתן לראות את הקליפים בפלטפורמות המוסיקה.]

הראש שלי עובד ככה. כל הזמן ממציא. עכשיו הוא יכול לשרת גם את החלום שלך.

לתת משהו פנטסטי שאין לאף אחד אחר. שווה? לגמרי!

לתת זה כל הסיפור

מחפשים מה להגיד ולתת? ממש יפה באמת. ספרו לי על זה.

אעשה מזה מטעמים. לכל אירוע חשוב אפשר לחבר משהו בלתי-נשכח.

חושבים אם רוצים רק מילים או גם שיר מולחן או סרט.

מספרים לי למי ולמה זה מיועד. תוך ימים ספורים, מקבלים במייל,

רעיונות ופתרונות ש...אין דברים כאלה.


יום ראשון, 3 באפריל 2022

מה זאת אומרת-לפרסם אחרת

 

בס"ד

לפרוץ מהמסגרת קצת אחרת


שוני פעמוני

לפרסם ולקדם. להודיע ולהתריע. למשוך תשומת לב.

על פי רוב, אלה הדברים שגורמים לעסקים לצאת החוצה.

לצוד/לדוג ולהביא לקוחות, או לפחות למצוא מתענינים ולהשיג דאטה באמצעותה ניתן יהיה

להגיע, למכור ולהציע.

איך עושים את זה? באיזו עוצמה? באיזה תקציב? באיזה אופן.

שאלות טובות וחשובות. התשובות כמעט אינסופיות. ואיש הישר בעיניו יעשה.

לפעמים התקציב הינו נגזרת של סך הפעלות. לפעמים מוך תקציב השיווק. 

ניתן גם לקבוע סכום מיוחד לפרויקט.

אפשר גם ללמוד מנסיונם של אחרים. לא לחזור על טעויות אבל לחדד ולנצל הזדמנויות.

קהל יעד ויעדים לששון

רוב החברות והארגונים שאני מכיר, חושבים שהם יודעים מי הלקוחות שלהם

ומי עשוי להתענין במרכולתם.

הם מכוונים אליהם לאורך זמן ולמשך שנים.

מה עושים? מטרגטים. [כפי שאומרים בשיווקית-מדוברת.]

מכוונים ומשגרים. רק אליהם. פה ושם נפתחים לשמוע ולגלות אודות,

פלחים חדשים. זה עשוי לקרות באמצעות מישהו שהגיע מחברה-מתחרה או מתחום-אחר.

זה יכול להפתיע כשמגיע מנהל שיווק/פרסום או בעל תפקיד חדש בחברה.

לפעמים אף מפיו של עובד, ששמע או עלה על כיוון חדש. כמובן גם יועץ-חיצוני.

מנוסה ונבון, שמאיר לכיוון הבלתי-מוכר עד היום. קופירייטר יכול לעזור.

קהל יעד-חדש עשוי להתברר, כבאר-ללא-תחתית של לקוחות.

כי הם טרם נחשפו למוצר/מותג/נושא. יש לדבר איתם בשפה וטון, שנוגעים בהם.

שיזיז אותם לפעול באופן הרצוי. צריך ללמוד ולהכיר אותם מבעוד מועד.

כי ''לחיה'' הזאת יכולות להיות תכונות מפתיעות. בעסקים לא טוב להיות מופתעים.

''עושים-שיעורי-בית'' ובאים מוכנים.



איפה איך ולמה

ה-למה נראה מובן מאליו. יותר לקוחות=יותר עסקאות. אבל האם אנו ערוכים לתת להם מענה? 

שירות ומוצר מתאים? הרי טרם פגשנו בהם. איננו יודעים מה מניע ומה מנענע אותם.

צריך להיערך בהתאם.

איפה? בכל מקום בו הם נמצאים. בין אם זה ברשתות-החברתיות או ברשתות השיווק.

בין אם זה במקום העבודה או במקומות-הבילוי. אפשר גם באוטו, בטיסה או בשפת-הים.

באיזה אופן עושים זאת? ניתן כאמור להשתמש באמצעים ובשיטות המקובלות.

[באמצעי המדיה המוכרים ו...הצפופים.]

אבל אם אנחנו יודעים ששם משתלם לפרסם. כל מתחרינו מודעים לזה.

על פי רוב הם שואבים את המידע, הנתונים והסטטיסטיקה באותם הכלים

ומאותם מקורות עצמם. הכל פתוח לכולם. הכי קל לבצע מהלכים מוכרים.

''ללכת על קרקע בטוחה''. למה לקחת סיכונים? למה לטרוח בשדות-מוקשים

ובאדמת-טרשים. ככה אף אחד לא יבואו בטענות. כולם עושים את זה.

איך? זה כבר הימור. אבל יכול להיות הימור מחושב ומתוכנן. אפשר גם לבצע פיילוט.

מי שמעיז מתיז

ישנם מקרים בחיים, שנקלעים אליהם במקרה באקראי.

ברור ש-''כדאי לבדוק אם יש מים בבריכה, לפני שקופצים''.

ושאם יש מים, אין סחף או חלילה כרישים. 

ולבחון 7 פעמים אם זה קמח או אבנים. לחשוב ולחשב, מה הסיכונים ומה הסיכויים.

עלות/תועלת. ולהחליט אם ואיך לפעול. כאן שוב זה סוג-של רולטה.

כי אם מהלך דןמה, טרם בוצע, לך תדע אם הוא יצליח.

איך בכל זאת? אינטואיציה. תחושת-בטן. מהלכים פורצי-דרך שיצאו מאותו הראש.

כלומר, מי שמציע ללכת למהלך שכזה, האם יש לו/לה ניסיון בתכנון, ביצוע והפקה של

משהו שכזה. שלא יסתבר כאוחז-עיניים, הזוי או מתחזה. אפשר גם לשמוע המלצות מלקוחות וקולגות.

המצאות מול מציאות

מהו אותו רעיון-חמקמק שיהפוך את העולם, או לכל הפחות, יביא תהילה ורווח?

אלוהים יודע. זה עדין לא נולד. איך מגיעים לזה, אם זה לא בוויז?

אם אין מפה ומצפן ואפילו אין למה להשוות?

פונים לקופירייטר. רעיונאי. שיודע לעבד את הנתונים. לצלול למעמקים.

לחפש באפלה. להדליק פנסים. כמעט לעשות-ניסים.

כי הוא/היא, יודעים לחשוב שונה. אחד למיליון. לא אחד ממיליון. לא כמו כולם.

זה יכול להתחיל במסר עצמו, שנאמר בטון-חדש או שמועבר באמצעות ביטוי/רעיון מוכר

רק שלראשונה, נעשה בו שימוש שהופך את המשמעות.

למשל ''ירושלים מוציאה אותי לתרבות טובה''. שחברתי פעם לעדוד-תיירות, לעיר הבירה שלנו.

זה יכול לצנוח מהשמים. פעם רצינו להרשים לקוחות בפגישה חשובה.

העברנו להם את הרעיון בקופסא שהגיעה ממישהו שירד בסנפלינג מהגג

ונכנס דרך החלון במגדל משרדים. הלקוחות לא ישכחו לעולם. המסר עבר עשר.



תמיד אפשר בדרך הישר

פיתוח עסקי ושיווקי הוא סם-החיים של חברות, מותגים וארגונים.

סטגנציה ששוקטת על השמרים-תקועה, מרדימה ומשעממת

את המנהלים והעובדים וכמובן גם את שוק הלקוחות.

צרכנים אוהבים חידושים-והמצאות. דינמיות-ועדכניות.

אל תקחו להם את מה שהם מכירים, אוהבים ולפעמים אף ''מכורים'' אליו.

אבל תנו תוספות. הציעו שכלולים וחידושים. תתפלאו כמה אנשים סקרנים לנסות ולטעום.

אחר כך זאת שאלה של טוב או רע. אם זה ''יתפוס'', זה יכול להפוך למנוע-צמיחה.

אם לא, לפחות ניסיתם ופסלתם את הרעיון. שלא ישאר בגדר-''לו הינו עושים זאת...''

אם כך, את הרעיונות המקוריים ניתן לקבל מקופירייטר מנוסה.

אפשר גם להציג בפניו/בפניה את המהלך השיווקי ולבקש פתרונות יצירתיים,

לפרסום ולקידום.

לעולם לא לעמוד במקום ולטפוח לעצמכם על השכם.

תמיד להיות ספקנים וסקרנים. לנסות מהלכים ומוצרים חדשים.

להפתיע גם במה שאומרים וגם במדיום בו מפרסמים.

קהלים וכלים חדשים

איך פורצים את המחסום ואת תקרת-הזכוכית?

בואו נסכם. מחפשים אוכלוסיה, קבוצת-השתיכות חדשה עבורנו.

בוחונים איפה הם נמצאים/מסתכלים. מכינים את המערכת לקלוט ולטפל בהם.

כאלה שמדברים בשפתם. כדי שלא יהיה ''שירות-דוב''.

יש הזדמנות אחת לתפוס אותם. לא תמיד יש פעם שניה.

כמו ש-''דייל-קרנגי'' אומרים:

"לעולם לא תצליח לשנות רושם-ראשוני''.

פונים לקופירייטר מנוסה. שיודע לחשוב אחרת. מחוץ למסגרת.

נותנים לו בריף. הוא מוצא פתרונות יוצאי-דופן. בוחרים את הכי מתאים.

מספרים לכל העולם.

יום שני, 30 באוגוסט 2021

קופירייטר. רעיונאי. המצאה. רעין שיווקי.

 בס''ד

תיבת האוצרות של הרעיונות


עלה לי רעיון

הבוקר עלה לי רעיון. כל הזמן עולים לי.

זה של הבוקר היה-שצריך לכתוב מאמר על רעיונות.

איך הם נולדים? מי צריך אותם בכלל? איך מפתחים רעיון למציאות?

זה הרעיון-הכללי.

מה זה רעיון

רעיון נובט משומקום. יש מאין. יש בו משהו מפתיע. לפעמים הוא כל-כך טוב,

שנדמה שיש כבר כזה. לא פעם זה נכון. בדיקה קצרה בגוגל,

תתן לנו הערכה כללית. קיים או לא קיים. במידה ונרצה להתקדם,

יש לבדוק היטב. בדרך כלל על-ידי מידענים. שסורקים ועורכים

בדיקה יסודית. שלא תהינה הפתעות בהמשך.

אם כך, רעיון הינו דבר מה חמקמק. קופץ ומופיע. בא ומפתיע. לא פעם נעלם,

כלעומת שבא. אמר לי פעם צדיק אחד, שכל רעיון שצץ במוחי,

הגיע באחת משלוש קרניים שנשלחו משמיים. 3 אנשים שונים מקבלים אותו במתנה.

אחד שוכח מיד. השני בודק פה ושם ומחליט לעזוב את הענין. לך נותרה הברירה,

לבחון אם מתאים לך לקדם אותו. להעניק אותו לעולם.

איזה מין רעיונות יש?

ישנם כאלה שפותרים-בעיות או עונים לצורך. סיכוייהם להצליח הם הגדולים ביותר.

יש אחרים שמעניקים ערך-נוסף לדבר-מה שכבר נמצא.

אחרים עשויים להיות המצאה של ממש. משהו שעשוי להפוך עולמות. להפר את הסדר-הקיים.

רעיונות יכולים להיות בכל תחום, ענין או נושא. הם יכולים לבוא תוך כדי חיפוש ומחקר.

לפעמים כשתרים אחר פתרון לבעיה. מוצאים דוקא כיוון למשהו אחר לגמרי.

רעיונות אינם מצייתים לחוקים ולכללים. יש להם חיים משל עצמם.

יש רעיונות טכנולוגים. יש מדעיים. ישנן המצאות שמתאימות לתחומים שונים ומשונים.

זה יכול להיות לסרט או לספר. לפתרון בעיה ארכיטקטונית או עיצובית.

לפעמים זהו חידוש בחקלאות או טריק שרק צלמים מבינים.

יכול להוולד גם רעיון לכתיבת-לשיר, סיפור או משפט-מפתח. 

אפשר גם בקופירייטינג-בכתיבה-שיווקית, כתיבה-פרסומית, חיבור תוכן מקורי לאתר, כתבה,

מאמר, סדרת פוסטים לרשת-החברתית. קופירייטר ממציא גם תסריט

 לאנימציה, ג'ינגל לרדיו, שי-ללקוחות.

מאז המצאת הגלגל, כל רגע מפתיע ומפציע משהו חדש. לא בהכרח מהפכני.

לא תמיד הגיוני או לייצור המוני. אבל לבטח רעיוני.


''בציר טוב'' כרטיסי ביקור לחברת-פרזול עם ציר מודבק.

למלא את הראש

מי שיוצר. כמעט לא עוצר. הוא מייצר ומייצר. אבל צריך לדעת, לזכור ולשנן: 

אי-אפשר רק לרוקן את ''תיבת-האוצרות של הרעיונות''. צריך גם למלא אותה מפעם-לפעם.

זה נשמע ציורי. כי איך תמלא ראש. זה לא בקבוק מים.  מה עושים?

קוראים ספר-טוב. מאזינים למוסיקה או פודקאסט מרתק. יוצאים החוצה ופוגשים אנשים.

שומעים שיחות. מגלים תובנות-חדשות. הולכים לראות-תערוכה. צופים בסרט, הופעה או הצגה.

יוצאים לטבע. שואפים אויר. שואפים להתנקות ולשכוח הכל. שואפים אל הנשגב.

נוגעים, ממששים, טועמים, מלקקים וחושבים על דברים אחרים לגמרי מאשר ביומיום. בשגרה.

אם יש מזל ויש אלוהים, נחה עליך הרוח ותופסת אותך כארמה טובה...

אולי תמצא במחוזות-הדמיון, בדיוק מה שחפשת.

אך בכל מקרה, הצבעים, הניחוחות, הטעמים ה...-ממלאים את המצברים ומשובבי-לב ונפש.

משם ינבטו הרעיונות הבאים עליך לטובה.

כל העולם רעיונות מדליקים

תכניסו לעצמכם רעיונות לראש. כאלה שקראתם או שמעתם. המציאו דלי מים ששר-אופרה?

המציאו מחבת שרשומים עליה מתכונים. המציאו דף שהוא מספיק חזק להיות מדף?

המציאו שיר שכשקוראים בו הוא הופך להלוגרמה.

כפי שאמר דיסני-אם אתם יכולים לחלום את זה אתם יכולים לעשות את זה. להגשים.

הכל ענין של ניסוי-ותעיה. אומץ והתמדה. לימוד וחידוד. הכל אפשרי.

הכי טוב להמציא משהו שימושי. אבל אם זאת יצירה. מספיק שיתפעלו ממנה. יתרגשו ממנה.

ירצו לקחת הביתה. לקחת בה חלק. יחלמו עליה בלילה. יספרו עליה לאחרים.

העולם מלא ביצירתיות שמציתה את היצרים. שיוצאת ממחשבה צרה ומרחיבה את

 גבולות-האפשר. המוכר. הידוע. תמיד אפשר להמציא משהו חדש. איזה כייף.

יצירתיות מושכת את העין

רוב החיים והאנשים סביבנו, די אפרוריים ושגרתיים. גם עליהם צריך ללמוד להסתכל בעין יפה. 

לאהוב אותם בדרכים לא רגילות. לא בנאליות. לא שגרתיות. לגלות בהם צדדים חדשים

 ומפתיעים. 

בפרסום ובקופירייטינג, נדרשים לפעמים למשוך קהל. להגדיל מכירות. להגביר את מספר המקליקים. 

לפתות. להזמין. ''למכר'' במובן החיובי.

אי אפשר להסביר בזוג-מילים איך ממציאים או מה בדיוק השיטה הבדוקה. אפשר לומר

 שמחפשים בתוך עולם-המושגים הקשורים לענין. סיפור-ידוע. פתגם או ביטוי שגור. 

נגיעה לחגים ולמנהגים, מילה-נרדפת.

מילה שהצליל שלה דומה. שמתחרזת. שמשתלבת. מוצאים ויז'ואל מפתיע. 

משהו קיים או ממוצא.

החיבור המפתיע, יוצר סקרנות. אנשים מחפשים ריגושים. הם שותים ואוכלים את השונה.

את המגרה והמפתיע. אם זה בא להם בעתוי הנכון. בינגו! הם עושים בדיוק מה שתכננת.

 שהתכוונת. שרצית שיקרה.

ראיתי פעם בני-מדבר, שעומדים בתור לקנות חול. כי צבעיו היו פנטסטיים.

חשבו גם שניתן להפיק ממנו אבקת-קסם. היה פעם בית-קפה, בשם-''קפה-כאילו'' בלי אוכל ומשקה.

המלצרים היו שחקנים. הכל כמו ב-''גדי-המלך-החדשים''. 

כשחולמים הכל אפשרי. צריך רק להעז, לפנטז. 

להפעיל את הדמיון.

מקסימום זה מצליח.

''תשס''זז שמח'' בובה שנעה, ע''י לחיצה מלמטה. שי ללקוחות בשנת תשס''ז.

אף אחד לא משלם על רעיונות

פעם נפגשתי עם איש נהדר אחד, שהיתה לו 'חברה לפיתוח רעיונות ומיזמים'.

הוא כתב כמה ספרים בנושא. אחד מהם נקרא: מהדף-למדף.

מן הסתם הרעיון שצץ בראש הוא גולמי בלבד.

צריך לערבב, ללוש, למצוא את החומרים האידיאלים. לבדוק-התכנות, לוודא שאין עוד אחד

כזה. לרשום-פטנט [אם יש צורך].

אחר-כך לפתח את המוצר/רעיון לרמה ביצועית. שתהיה דוגמא ביד. אב-טיפוס. לבדוק עלויות.

להכין תכנית-שיווקית/אסטרטגית/פרסומית/עסקית. לאתר משקיע. לאתר עובדים, מפעל,

ספקים, לקוחות... ובסוף להוציא את זה לפועל. למכור.

כל שלב + אי אלו הפתעות בדרך, עלול לגנוז את הרעיון.

משקיעים רוצים "לראות מספרים". רוצים להדלק על הרעיון. לפעמים חשוב להם להבין כל

פיפס. אבל הם בעיקר רוצים לסמוך עליך. על ''הראש-שלך''. על שיקול-דעתך וניסיונך. 

הם מחפשים את הניצוץ-בעיניים, את ההתלהבות. 

אף אחד אינו רוצה ''לשים את כספו על קרן-הצבי''. אם יש לך משאבים עצמיים וזמן פנוי.

אם יש לך אמונה בדבר וגם מוטיבציה עם ''פלפל-בתחת''. אפשר גם לבד.

אבל על פי-רוב, זאת איננה תמונת-הדברים.

אפשר יהיה לספר לאחרים ''איזה רעיון גדול היה לי''. אבל לא הרבה יותר.

הכייף הכי גדול-לראות את זה קורה

אם כך, רעיונות למגרה יש מיליונים בערימות של אלף. לא חסרים רעיונות.

חסרים כאלה שמתממשים. רק אם עוברים תהליך. אפשר לקטוף את הפרי.

אם אין כוח/זמן/סבלנות...עדיף לא להתחיל.

נכון. צריך גם מזל בחיים. שהכארמות והאלים-הטובים ירצו בטובתך.

כי יש משהו מזהיר, משכר, מענג בלראות את הרעיון שלך מתממש. קורם עור וגידים.

רוב מי שסביבך מכאן ועד קמצ'טקה, עסוק בהשרדות. הולך-בתלם. נסחף בזרם. 

חי חיים אפורים.

אז נשאלת השאלה של ארקדי-"להיות אחד ממיליון או אחד למיליון". הבחירה בידך.

התחושה שאתה עוסק ביצירה. בעשיית יש מאין. ברוח תוך שימוש בחומר.

תחושת הסיפוק. מילה-טובה. מחמאה מאהוביך אבל גם ''מברי-סמכא'' בתחום.

אין לה מחיר. זוהי התעלות. אורגזמה-רוחנית.

מחרוזת-תפילה-במקום ברכה בחרוזים לראש השנה.

מה הרעיון הכללי

הרעיון הוא לאפשר לראש להמשיך להמציא. ללמוד למכור. להאמין בדבר.

לחפש דרכים חדשות להוציא את זה לפועל. לדבר עם אנשים.

אבל עם הנכונים. ולא עם יותר מדי. כי יבלבלו אותך. [בבחינת 2 יהודים-3 דעות].

לא להקיף את עצמך באומרי-הן. אבל גם לא ב-''משביתי-שמחות''.

לאתגר אותם ואת עצמך בשאלות וסוגיות שונות. גם אם הן קשות ולא נוחות.

גם אם הן סותרות את ''ההצלחה-הצפויה''. לבחון הזדמנויות ולהשמר מ-''איומים''.

לא להרים ידיים. ששום וכלום לא ''יפיל-את-רוחך''. תמיד יש דרכים נוספות. גם אם הן

עקלקלות. לא קלות. מבלבלות. לא נהירות וברורות לך ברגע זה.

הרי אם הרעיון פנטסטי, המטרה מקדשת את האמצעים. ממלאת אותך באנרגיה-טובה.

להמשיך עד ההצלחה. שנאמר: התמדה וסבלנות לא קונים בשום חנות.

גם לא מוצאים בגוגל. והיא גם לא מתגלגלת ברחוב.

לא לוותר. לא לתת למכות-בכנף לרפות את ידיך. ללכת עם החלום עד הסוף.

זה הרעיון הכללי. בהצלחה!


יום ראשון, 2 במאי 2021

בולטות יצירתי-ומכירתית

 

בס"ד




התופסן בשדה-הפרסום

איי-קצ'ר תשומת-לב

בולטות ושונות. חדות וייחודיות. מלכודת למוח.

אלה הדברים הראשונים שעלינו לעשות בשיווק בכלל ובפרסום בפרט.

בעולמנו העמוס במסרים מכל כיוון ומכל זווית, חייבים לזכות בתשומת ליבו

של מי שאנחנו מחפשים. איך עושים זאת? כמספר הנושאים המעניינים את האדם,

כך גם מספר האפשרויות. אפשר בצליל או בתמונה. אפשר בפונט או במהומה.

אפשר בטעם ובריח. יש מי שיבחרו אנשים יפים, חיות-מחמד או ילדים.

אחרים יעשו זאת עם משחק מילים או אישיות מוכרת ואהודה.

אך המטרה היא אחת-הנה אני! היו ערניים! כדאי לכם! כי אין דברים כאלה.

המיקוד הוא ההזמנה לריקוד

היות שאמצעי המדיה ונקודות המכירה מגוונים ומשתנים כל שנייה ורבע,

צריך להפתיע. להגיע ולגעת מכיוון לא צפוי. וואנס תפסת את הריכוז ואת ההתעניינות

של מושא מסריך, אפשר למכור/להסביר/להגדיר/להזמין/לחרמן...

''להתקדם לשלב הבא ביחסינו''. לפנות לרגש או לשכל, לאימפולסיביות או לאינטרס.

''להנדס'' את הלקוח לצרכיך. אולי לא נעים להגיד, אבל פרסום זאת

עבודה-בעיניים. זה נעימות באוזן. צמרמורת של עונג. פיתוי משכר. גירוי ממכר. ומהצד שלך, 

זוהי חכת-דייג.

כאן נכנסים למשוואה-קהל היעד. יוקר ויוקרה. מיקום ואיך מגיעים. צור קשר.

הושט היד וקח. הקליקי והרוויחי.

לא לשכוח מה התכוונתי. להיות רלוונטי.

מה שאנחנו מדברים עליו הוא יצירתיות. קריאייטיב. כולם חושבים שכבר אמרו וניסו את הכל.

לכן צריך ''לבוא-בהפוכה''. להיות לא צפויים. אבל. וכאן בא אבל חשוב.

לא לעוף לכוכבים סתם ככה. לחבר את הרעיון עם קרקע-המציאות.

לתפור היטב עם מה שמציעים או מוכרים. כי אחרת זה רק ''קטע'', דאחקה

או במקרה הטוב-אומנות-לשמה. ואנחנו רוצים להניע-לפעולה. לגרום למי שנחשף/ת

לעשות-מעשה. כי אחרת, מה הואילו חכמים בתקנתם.

כך למשל בשיטת הטיזר משחררים ''בלון''-בולט ומסקרן. נותנים לו לפעול את פעולתו.

אסור למשוך את זה יתר על המידה. כי יאבדו ענין. בדיוק בעיתוי המתאים,

יוצאים עם תשובה. בכל מקום בו-זמנית. כשכולם כבר מתים-מסקרנות.

כולם עם פה פתוח וענין מתוח. בום! שיצעקו WOW. ויחשקו במה שאנחנו מציעים.

מה שקורה-בפועל במקרים-רבים, יש ''אובר-פרמסינג''. שגורם לאכזבה. חוסר קשר עם המוצר או המסר. עכשיו לך תסביר ותתנצל. לך תקום מהנפילה.

אה, רפיטציה. חזרה על המסר שוב-ושוב-ושוב. אבל לא להגזים. כי אחרת במקום לעורר-ענין ולהגדיל את המכירות, נעורר בחילה ומיאוס.



שם לעסק חדש-סלוגן בדבש-לוגו מודגש או במילה אחת מיתוג

שם מקורי לעסק, שם למבצע, שם לאירוע, שם לחברה, שם טוב.

כל אלה ועוד הם תחילתו של הדייג. מי שבולט שולט.

כך גם בסלוגן. [הסיסמא שלך שצמודה לשמך הטוב.] היא מעבירה מסר בשפה בלתי נשכחת. לפעמים ביטוי מוכר או טרנדי, לעיתים פתגם עם סוויץ' קטן. ואפשר גם להגיד משהו שיחשבו ויגידו:

וואלה! איזה מדהים. לא שוכחים. מצטטים את הסלוגן. משתמשים בו בכל מיני הקשרים.

אם כך קורה, ניצחת את השיטה. זכית בלוטו. בלוגו לעסק, אותו הדבר.

רוב הלוגואים/סמלים-מסחריים באותו התחום, דומים. הם שאובים מאותו עולם-מושגים.

תיווך ונכסים-בית. תכנית-חסכון-קופה או ערימת מטבעות. נקיון-נצנוץ של ברק.

ספורט-גוף בתנועה או כדור. ים-גלים או דגים. נופש-שימשייה או משקפי-שמש.

אוכל-סכין ומזלג. וכן הלאה עד אינסוף.

משעמם? לא בהכרח. תלוי איך. תלוי באיזה צבע. מאיזו זווית.

בסוף-בסוף נוצר המיתוג. אותה תחושה חמקמקה, שמעבירה את מהות-העסק.

הטון, השפה, הצבע, הפונט, הצליל, התמונה, האוירה-הכללית שמתקבלת.

היא אמורה להגיד עלינו הכל. ראית, זיהית, אהבת, רצית. על המיתוג נבנית התדמית.

על המיתוג להתבטא בכל משק עם הצרכנים והלקוחות, עם המתעניינים ועם שאר השוק.

תוך חצי שניה יודעים במי ובמה מדובר. התשומת והלב מתחברים. ככה צריך להיות. 

שונה ושובה-עין.

נקודת-מכירה או נקודת-נחירה

איכשהו במקרים רבים נדמה לנו שמספיק שהצרכן יגיע אלינו.

זוהי טעות נפוצה ומסוכנת. כי אפשר להביא את הסוס אל השוקת. אבל אי אפשר להכריח אותו לשתות. צריך להנגיש, להציג, לפתות. לתת טעימה. לשים את הדברים מול העיניים.

לרשום את המחיר במקום בולט. לקבוע תמחור נכון. [אומרים שישנם מספרים שפשוט ''לא נקלטים טוב בראש''], למצוא משהו שמזכיר את הפרסום. אלמנט, צבע, מילה. משהו. שיעשו את ההקשר.

חלון הראוה צריך להיות מזמין. סידור המדפים. מיקום המוצרים למעלה/למטה-מיד-בכניסה או בפינה מרוחקת. ערימה של מוצרים במבצע ע''ג ''באלה'' פלטפורמה. על החנות/מרכז להיות נקי. החלונות צריכים להיות מבריקים. כל יום. כך גם הריצפה. בלי אבק על-המדפים. שיהיה נעים ומזמין. המוכרים צריכים להציע עזרה. אבל לא לנג'ס. לחייך אבל לא באופן מזויף.

כדאי מאוד גם להציע בקופה, להירשם למועדון-הלקוחות. [מה, עוד אין לכם?]. 

שיעשו לכם לייק בפייסבוק ויעקבו באינסטגרם.

מומלץ לתת במעמד הקניה שובר לקניה-חוזרת ו-''חבר-מביא-חברה''. כדי להגדיל את קהל-הלקוחות ולהפתח לחדשים ולחדשות.



תערוכה-כנס-אירוע-מכירות>אחד ממיליון או אחד למיליון

לפעמים בוחרים להציג את המוצר, השירות או החברה בתערוכה, בקניון או בכנס מכירות.

לא פעם סביבנו באותו המתחם, מתחרים-ישירים או עקיפים. מוקדים מושכי-קהל.

ומה בסך הכל רצינו, שיבואו אלינו לביתן. שידברו עם איש-המכירות, שיבצעו הזמנות.

הרי כבר שילמנו על המקום. [לקחו יקר. הבטיחו חשיפה]. להיות יפה ולשתוק...

לא מביא מכירות. רק מבט חטוף במקרה הטוב. צריך גימיק. זמר-מפורסם. מתנה-שווה.

אוטו/רחפן בשלט רחוק שמסתובב פה ושם ומזמין/מושך אלינו לביתן.

אפשר להציע משהו טעים או להקרין סירטון פנטסטי. לערוך הגרלה נושאת-פרסום ונושאת פרסים.  בשום פנים ואופן, לא להסתפק-בדלפק.

אם עומדים בשורה אחת עם כולם באותו המעבר. אם רק הלוגו או הפוסטר מאחור או בחזית, זה לא מספיק. עוברים לידנו ושוכחים תוך דקה.

אם כבר התייצבתם והשקעתם במקום, תבלטו. שיזכרו אתכם הכי, הכי מכולם.

ולא פחות חשוב, תמיד לאסוף דאטה. כרטיסי ביקור עם כל הפרטים. שיהיה איך לעשות פולוו-אפ בימים שאחרי.

גילו התעניינות? עכשיו בואו נמכור להם. בשיחה, במייל בכל דרך.

אחרת הכל יהיה כמו מים שעברו מתחת לגשר.

לסיכום-למשוך את הדבורים אל הדבש

מיוחדות ויחידיות. להיות במקומות שאחרים לא שמעו עליהם. אם צפוף במתחרים,

לייצר מוקד ענין. במדיה/ברשת אותו הדבר. להמציא ''שפה-ייחודית ובולטת''.

ככה יזהו את המותג שלכם מבין כולם. ככה ירצו דוקא בכם.

להופיע, להראות ולהשמיע כמה שיותר. אבל מפעם-לפעם לגוון. לא לשעמם.

ליצור באזזז חיובי שידברו עליכם. שתהיו בפוקוס. שיראו אתכם מעל-כולם.

בצליל, בצבע, בתמונה, בסיפור מרתק. להציע מבצעים. לתת משלוח-חינם.

להיות הכי מבוקשים ומפתים. לחשוב יצירתי. אבל לא להפוך לקוריוז. לחשוב מכירתי.

אבל לא לשכוח את התדמית. המכירה תגמר. התדמית/האימג' שלכם יישאר.



יום רביעי, 10 ביוני 2020

תוכן-מקורי-תפסו אותי במילה


בס"ד

כתיבה מסוגננת ומענינת
מילים אינן דבר של מה בכך.
כדי לחבר טקסט משובח צריך להכיר את השפה על-בוריה.
רצוי להוסיף סימני-פיסוק לנוחות הקריאה.
כדאי מאוד, שהתוכן יהיה מענין-כדי שירצו לקרוא בו.
אך זוהי רק ההתחלה.
ישנן אינספור סגנונות
תוכן ניתן לכתוב בדרכים מגוונות וברמות שונות. וכן. גם משונות.
יש מה שנקרא 'תוכן-איכותי'-כלומר טקסט שכתוב כהלכה.
אחר כך יש 'תוכן-מקורי'-כזה שלא נראה בשום מקום אחר.
אך רוב רובם של התכנים הם קופי-פייסט. המעתיקים המתוחכמים,
יקחו טקסט קיים וישנו אותו מעט. יזיזו את הפרקים למעלה/למטה,
יחברו כותרות חדשות. אולי אפילו יערכו את התוכן. ישנו מילים ומשפטים.
יוסיפו ''מילות-חפוש' מבוקשות.
אפשר גם לכתוב בהומור, בשנינה, בצורה-מכירתית, בסגנון תאטרלי,
דרך סיפור, בשפה-עסקית, בשפה-גבוהה...נגיע לזה בהמשך. 
אם ישאר מקום ואם יהיה לנו זמן-כאן בהמשך המאמר.
אינפורמטיבי או מרתק
כל פרויקט שיווקי/פרסומי-נכתב על-פי בריף. מי קהל היעד? לאיזו מטרה הוא מיועד?
מה התחום או הענף עליו כותבים? מי המתחרים? 
[לינקים לאתרים ו/או חומרים שלהם].
איפה יופיע הטקסט? [באתר, בפרוספקט, בניוזלטר, ברשתות-החברתיות...].
את המידע הזה, פלוס נקודות נוספות, נותנים לקופירייטר.
הוא [אני] מעבד בראש את כל הנתונים ועושה מהם מטעמים.
כלומר מיצר תוכן יוצא-מגדר-הרגיל. אם לא פועלים באופן רציני ומקצועי זה,
אולי עדיף לכתוב לבד. איכותי ולענין זה לא יהיה. אבל הי על מקצוענות,
צריך לשלם. וזה משתלם.
כל המידע הדרוש ומה שצריך-דגוש
אומרים שדורות ה-X-Y-Z או בעברית נגיד עד גיל 30, לא אוהבים לקרוא.
תן להם תמונה, כותרת וסאלמאת. אני מאמין שאם התוכן מרתק וכתוב היטב,
ירצו לקרוא עד הסוף. יש כל מיני שיטות לעשות זאת. 
אבל העיקר שיהיה רלוונטי ומענין.
אם לדוגמא כותבים ''תכונות-המכשיר''-על התוכן להכיל את כל האינפורמציה.
מארץ היצור והפירמה ועד הבורג הכי קטן. על כותרות הפרקים להיות ברורות.
אך ניתן ''להרטיב'' טיפה. נאמר במקום ''שליטה-מלאה'', לכתוב-''להיות בשלט-קרוב''.
במקום ''במחיר מיוחד'', ''בדיל-הזול''. יחד עם זה, אם יש נקודה חשובה או ייחודית-
עדיף לרשום אותה במקום בולט ובפונט דגוש ולא להצניע אותה-בשורה השלישית מהסוף. כי אחרת אף אחד לא ישים לב ולא יזכור אותה.


הקפדה על קוצו של י'
בעת כתיבת הטקסט. לפני שמעבירים לעיצוב והפקה, יש לשכתב שוב ושוב, 
יש לערוך ולבצע הגהה, מספר פעמים. מותר למחוק ולהוסיף, 
להוריד משפט או מילה או להוסיף פסיק.
כי אחרי שהתוכן יוצא, קצת קשה לתקן, להסביר ולהתנצל. עדיף לעשות זאת מבעוד מועד. חשוב גם לעבור ולוודא שכל הנושאים הרצויים, אכן עברו בצורה ברורה.
שאין חלילה 'תאויוט-קטיו' או 'שגיעוט' בניסוח.
טעות נפוצה אגב היא כותרת עם פסיק באמצע ובלי נקוה בסוף.
למשל: ''זה לא מה שאתה רוצה, זה מה שאתה מוצא ''
כמעט כולנו חוטאים פה ושם בעיגול-פינות. בתוכן שצריך ''לעשות-את-העבודה''-
עדיף להיות ברורים ומדויקים. אחרת זה עלול לחזור כבומרנג.
טקסט ממגנט
ישנם כאמור דרכים רבות ומגוונות לכתוב טקסט.
מובן מאליו שצריך להתאים למדיום. ברור גם שכדאי לדבר בסגנון שידליק ''וידבר'',
לאותו קהל/פלח-שוק אליו מכוונים. אך מעבר לזה אפשר לכתוב למשל-שאלות ותשובות. או לספר על מקרה שהיה. ניתן לכתוב עם דוגמאות ועם נתונים מחקריים.
יש מי שבוחרים דוקא בסגנון-קורקטי>אלה הדברים. נקודה. סוף. 
אפשר לצטט אשיות-מוכרת או עדיף אדם ידוע, מהתחום בו עוסקים. 
ולא סתם פליט-ריאליטי, שזוכרים אותו לרגע. 
התוכן יכול להיות עצוב או הומוריסטי.
מתחכם או אפילו מתנגן בחריזה. הכל צפוי והרשות נתונה. [משנה פרק ג' משנה טו.]
לא בהכרח. אם התוכן ממוקד מטרה. הרשות אינה נתונה.
אם מחברים טקסט-מקורי-שום דבר אינו צפוי. תוכן טוב עובד-עלינו-בעינים.
מגרה אותנו להמשיך בקריאה. לדעת לעשות זאת-זו אומנות.
גוגל אוהב את זה
האלגוריתם של מנוע החפוש החשוב ביותר בעולם, אוהב מקוריות.
הוא סורק כל הזמן כמו רדאר-סופר-מתוחכם. הכל כדי למצוא תוכן חדש ומקורי.
כשהוא מזהה טקסט שכזה, עם מילים שאנשים מחפשים בתדירות-גבוהה,
הוא מקדם אותו בדפי-החפוש. [אם אינך קיים בדף הראשון או מקסימום השני-ואולי השלישי-אינך קיים. כי מתענינים ומתענינות מעולם לא יגיעו אליך.]
אם מדובר על כתיבה שאינה לאינטרנט החוקים יכולים להיות שונים.
אך אחוז החשיפה והשימוש ברשת בכלל ובגוגל בפרט, רק עולה מיום ליום,
לעומת שאר-המקומות באוף-ליין.  נכון. האלגוריתם של ''אלוהים-החדש''
משתנה חדשות לבקרים. אך מקוריות ומילות-חפוש-כנראה שלנצח יופיעו 
בראש-הרשימה.

תוכן מקורי זה לא מקרי
מי שרוצה להעתיק, יש לו מספיק. אפשר לקחת מכל מקום,
ללחוץ Ctrl-c ואחר-כך Ctrl-V. אולי תהיו חשופים לתביעת זכויות-יוצרים. אולי לא.
אך מי שרוצה לעשות את הדברים כמו שצריך, שיפנה לקופירייטר מנוסה וחד.
[אני מכיר אחד-במיוחד]. על התוכן להיות מקורי. מנוסח היטב. בלי שגיאות.
כתוב ברצף קריא. מזמין. אמין. מפתה. רלוונטי.  יש לענות לבריף מוגדר ולא לעוף לכוכבים בלי סיבה. [אלא אם כן כותבים עבור נאס''א.] כדאי למצוא כותרות חזקות
ולא לכתוב ברצף. העין מתעיפת. הראש משתעמם. צריך לבחור סגנון כתיבה ורצוי להצמד אליו עד הסוף. לדאוג שכל הנקודות יכתבו באופן מובן וברור.
לבצע הגהה ולפרסם את התוכן רק לאחר שבטוחים ש-זהו-זה.
נ.ב
בסוף-תמיד מומלץ להוסיף ט.ל.ח [טעות-לעולם-חוזר]. כי אנחנו בני-אדם.
ולא כדאי שיתפסו אותנו במילה-אם היא שגויה.