יום רביעי, 10 ביוני 2020

תוכן-מקורי-תפסו אותי במילה


בס"ד

כתיבה מסוגננת ומענינת
מילים אינן דבר של מה בכך.
כדי לחבר טקסט משובח צריך להכיר את השפה על-בוריה.
רצוי להוסיף סימני-פיסוק לנוחות הקריאה.
כדאי מאוד, שהתוכן יהיה מענין-כדי שירצו לקרוא בו.
אך זוהי רק ההתחלה.
ישנן אינספור סגנונות
תוכן ניתן לכתוב בדרכים מגוונות וברמות שונות. וכן. גם משונות.
יש מה שנקרא 'תוכן-איכותי'-כלומר טקסט שכתוב כהלכה.
אחר כך יש 'תוכן-מקורי'-כזה שלא נראה בשום מקום אחר.
אך רוב רובם של התכנים הם קופי-פייסט. המעתיקים המתוחכמים,
יקחו טקסט קיים וישנו אותו מעט. יזיזו את הפרקים למעלה/למטה,
יחברו כותרות חדשות. אולי אפילו יערכו את התוכן. ישנו מילים ומשפטים.
יוסיפו ''מילות-חפוש' מבוקשות.
אפשר גם לכתוב בהומור, בשנינה, בצורה-מכירתית, בסגנון תאטרלי,
דרך סיפור, בשפה-עסקית, בשפה-גבוהה...נגיע לזה בהמשך. 
אם ישאר מקום ואם יהיה לנו זמן-כאן בהמשך המאמר.
אינפורמטיבי או מרתק
כל פרויקט שיווקי/פרסומי-נכתב על-פי בריף. מי קהל היעד? לאיזו מטרה הוא מיועד?
מה התחום או הענף עליו כותבים? מי המתחרים? 
[לינקים לאתרים ו/או חומרים שלהם].
איפה יופיע הטקסט? [באתר, בפרוספקט, בניוזלטר, ברשתות-החברתיות...].
את המידע הזה, פלוס נקודות נוספות, נותנים לקופירייטר.
הוא [אני] מעבד בראש את כל הנתונים ועושה מהם מטעמים.
כלומר מיצר תוכן יוצא-מגדר-הרגיל. אם לא פועלים באופן רציני ומקצועי זה,
אולי עדיף לכתוב לבד. איכותי ולענין זה לא יהיה. אבל הי על מקצוענות,
צריך לשלם. וזה משתלם.
כל המידע הדרוש ומה שצריך-דגוש
אומרים שדורות ה-X-Y-Z או בעברית נגיד עד גיל 30, לא אוהבים לקרוא.
תן להם תמונה, כותרת וסאלמאת. אני מאמין שאם התוכן מרתק וכתוב היטב,
ירצו לקרוא עד הסוף. יש כל מיני שיטות לעשות זאת. 
אבל העיקר שיהיה רלוונטי ומענין.
אם לדוגמא כותבים ''תכונות-המכשיר''-על התוכן להכיל את כל האינפורמציה.
מארץ היצור והפירמה ועד הבורג הכי קטן. על כותרות הפרקים להיות ברורות.
אך ניתן ''להרטיב'' טיפה. נאמר במקום ''שליטה-מלאה'', לכתוב-''להיות בשלט-קרוב''.
במקום ''במחיר מיוחד'', ''בדיל-הזול''. יחד עם זה, אם יש נקודה חשובה או ייחודית-
עדיף לרשום אותה במקום בולט ובפונט דגוש ולא להצניע אותה-בשורה השלישית מהסוף. כי אחרת אף אחד לא ישים לב ולא יזכור אותה.


הקפדה על קוצו של י'
בעת כתיבת הטקסט. לפני שמעבירים לעיצוב והפקה, יש לשכתב שוב ושוב, 
יש לערוך ולבצע הגהה, מספר פעמים. מותר למחוק ולהוסיף, 
להוריד משפט או מילה או להוסיף פסיק.
כי אחרי שהתוכן יוצא, קצת קשה לתקן, להסביר ולהתנצל. עדיף לעשות זאת מבעוד מועד. חשוב גם לעבור ולוודא שכל הנושאים הרצויים, אכן עברו בצורה ברורה.
שאין חלילה 'תאויוט-קטיו' או 'שגיעוט' בניסוח.
טעות נפוצה אגב היא כותרת עם פסיק באמצע ובלי נקוה בסוף.
למשל: ''זה לא מה שאתה רוצה, זה מה שאתה מוצא ''
כמעט כולנו חוטאים פה ושם בעיגול-פינות. בתוכן שצריך ''לעשות-את-העבודה''-
עדיף להיות ברורים ומדויקים. אחרת זה עלול לחזור כבומרנג.
טקסט ממגנט
ישנם כאמור דרכים רבות ומגוונות לכתוב טקסט.
מובן מאליו שצריך להתאים למדיום. ברור גם שכדאי לדבר בסגנון שידליק ''וידבר'',
לאותו קהל/פלח-שוק אליו מכוונים. אך מעבר לזה אפשר לכתוב למשל-שאלות ותשובות. או לספר על מקרה שהיה. ניתן לכתוב עם דוגמאות ועם נתונים מחקריים.
יש מי שבוחרים דוקא בסגנון-קורקטי>אלה הדברים. נקודה. סוף. 
אפשר לצטט אשיות-מוכרת או עדיף אדם ידוע, מהתחום בו עוסקים. 
ולא סתם פליט-ריאליטי, שזוכרים אותו לרגע. 
התוכן יכול להיות עצוב או הומוריסטי.
מתחכם או אפילו מתנגן בחריזה. הכל צפוי והרשות נתונה. [משנה פרק ג' משנה טו.]
לא בהכרח. אם התוכן ממוקד מטרה. הרשות אינה נתונה.
אם מחברים טקסט-מקורי-שום דבר אינו צפוי. תוכן טוב עובד-עלינו-בעינים.
מגרה אותנו להמשיך בקריאה. לדעת לעשות זאת-זו אומנות.
גוגל אוהב את זה
האלגוריתם של מנוע החפוש החשוב ביותר בעולם, אוהב מקוריות.
הוא סורק כל הזמן כמו רדאר-סופר-מתוחכם. הכל כדי למצוא תוכן חדש ומקורי.
כשהוא מזהה טקסט שכזה, עם מילים שאנשים מחפשים בתדירות-גבוהה,
הוא מקדם אותו בדפי-החפוש. [אם אינך קיים בדף הראשון או מקסימום השני-ואולי השלישי-אינך קיים. כי מתענינים ומתענינות מעולם לא יגיעו אליך.]
אם מדובר על כתיבה שאינה לאינטרנט החוקים יכולים להיות שונים.
אך אחוז החשיפה והשימוש ברשת בכלל ובגוגל בפרט, רק עולה מיום ליום,
לעומת שאר-המקומות באוף-ליין.  נכון. האלגוריתם של ''אלוהים-החדש''
משתנה חדשות לבקרים. אך מקוריות ומילות-חפוש-כנראה שלנצח יופיעו 
בראש-הרשימה.

תוכן מקורי זה לא מקרי
מי שרוצה להעתיק, יש לו מספיק. אפשר לקחת מכל מקום,
ללחוץ Ctrl-c ואחר-כך Ctrl-V. אולי תהיו חשופים לתביעת זכויות-יוצרים. אולי לא.
אך מי שרוצה לעשות את הדברים כמו שצריך, שיפנה לקופירייטר מנוסה וחד.
[אני מכיר אחד-במיוחד]. על התוכן להיות מקורי. מנוסח היטב. בלי שגיאות.
כתוב ברצף קריא. מזמין. אמין. מפתה. רלוונטי.  יש לענות לבריף מוגדר ולא לעוף לכוכבים בלי סיבה. [אלא אם כן כותבים עבור נאס''א.] כדאי למצוא כותרות חזקות
ולא לכתוב ברצף. העין מתעיפת. הראש משתעמם. צריך לבחור סגנון כתיבה ורצוי להצמד אליו עד הסוף. לדאוג שכל הנקודות יכתבו באופן מובן וברור.
לבצע הגהה ולפרסם את התוכן רק לאחר שבטוחים ש-זהו-זה.
נ.ב
בסוף-תמיד מומלץ להוסיף ט.ל.ח [טעות-לעולם-חוזר]. כי אנחנו בני-אדם.
ולא כדאי שיתפסו אותנו במילה-אם היא שגויה.



יום שלישי, 5 במאי 2020

למה סלוגן לעסק כל כך חשוב

 


קליק לאתר שלי

למה לי סלוגן

שם-העסק חיוני, כדי שידעו במי ובמה מדובר.

ההגדרה אומרת מה מהות העסק או החברה.

הסלוגן, נותן את השוואנגה! הזוית המפתיעה. משהו שתופס אותך ומסובב.

סלוגן לעסק זה הפאנץ' שלא שוכחים.

>אל תשכח לקחת פרוטק מותק.

>גידרון-זה מה שאוכל היום.

ישנם חברות וארגונים, שמוותרים על הסלוגן. יש מי שאינם מבינים את חשיבותו.

יש מי שרוצים לחסוך כסף על קופירייטינג. אבל מה שקורה למיתוג בלי סלוגן,

שהוא הופך-צולע ולא שלם עם עצמו. מרגישים שמשהו חסר. חסר משמעות.

חסר ערך.

יסוד איננו סוד

שורת הסלוגן, מהווה בסיס איתן ללוגו עם השם. לא פעם הלוגו אכן

יושב על גבי השורה. נשען עליה ומקבל חוזק נוסף.

הסלוגן צריך להיות בולט. אין טעם להצניע אותו. הוא "עמוד-האש לפני המחנה."

הוא מכריז-בגאון או בשגעון, על היתרון המובהק של העסק.

נותן משמעות בדרך כלל בשפה זכירה וקליטה.

יש אפילו סלוגנים שחזקים, ממש כמו שמו ותפארתו של העסק.

>לימן שליסל-מתוק בפה.

את הסלוגן צריך לכתוב, להגיד ולהקפיץ ישר-לפנים, בכל מגע עם הצרכן ועם לקוחות פוטנציאלים. בכל הזדמנות. כמה שיותר.

איפה יופיע הסלוגן

את הסלוגן הנבחר יש לחבר כאמור ללוגו. על ניירת-משרדית ועל פנקס-החשבוניות,

הוא לא חייב להיות. אך בכל מקום אחר כן. בבאנר, באתר, במודעה ובשילוט,

בפייסבוק ועל-הרכב, בניוזלטר ובסרט [תדמיתי ופרסומי], בדיוור-ישיר ובחסויות.

בכל מגע עם קהל הוא צריך לבלוט ולפאר את שמך.

כאמור, לא פעם זוכרים את הסלוגן, יותר מאת שם העסק-עצמו.

כי הוא מדבר בשפה שכולם מבינים.

סלוגן-לחנויות הנוחות בתחנות סונול

איך ממציאים סלוגן

אוגילבי, אבי הפרסום המודרני אמר:

[אני כותב מהזכרון]

בסלוגן הכי טוב להשתמש בפתגם או בביטוי-שגור. כזה שמתאים בדיוק למסר הממוקד שברצונך לשדר. 

אם צריך, תשנה אות או מילה, כדי לקבל את הטוויסט הרצוי. אוסיף ואומר במלוא הצניעות-אם לא מצאת את הפתגם או הביטוי,

חבר משפט חדש. כזה שיהיה כל-כך חזק, שישמע כאילו-מישהו-חשוב כבר אמר אותו.

יש לצלול ולעוף לעולמות התוכן של המוצר/עסק/חברה/ארגון ולדוג משם את תמצית הענין. ממנו ניתן להכין את הרוטב. 

אפשר ללכת עם סלנג שגור בפי קהל-היעד.

אפשר לראות מה עושים המתחרים ולהמציא משהו מוצלח וזכיר יותר.

אל לו להיות יריה באפלה

כדי לפגוע בול בפוני ולהשיג את המטרה חייבים להיות מדויקים.

אי-אפשר להמציא סלוגן מעולה, יש מאיין. המשפט צריך לצאת ממסר אחד מרכזי שרוצים להעביר. 

תפיסת-עולם מושלמת בכמה מילים. הוא יכול להיות זוג-מילים או משפט עם שבע מילים. 

הסלוגן יכול להכתב בעברית או בכל שפה אחרת שהציבור מבין.

הסלוגן צריך להיות ברור. לא מתחכם מדי. אבל עליו להיות מחודד היטב עם שפיץ

של טיל בליסטי. כזה שהופך עולמות. אם הסלוגן מבולבל ולא ממוקד. יש לחשוב עוד.

כי הוא אינו משיג את מטרתו.

אחרי שבוחרים סלוגן הוא עובד מעצמו?

הלואי שמספיק היה לרשום את הסלוגן על שלט הביזנס. אך כמובן שיש

''להפיץ-את-הבשורה''. כלומר להודיע לכולם. בכל מקום. בכל יום. בכל שעה.

כי את הסלוגן כמו כל רעיון פנטסטי בפרסום, צריך לשדר במידיה.

בתקשורת-שכנועית, יש להתמיד ולחזור על המסר-עוד ועוד ועוד.

עד שאנשים מכניסים אותו לשפתם. הסלוגן הופך כל-כך שגור שמשתמשים בו

לא רק בהקשר של מה שאתה מוכר. אבל לעולם יזכרו מאיפה הוא בא.

לפעמים אפילו קולגות או חברות אחרות מנסים לגנוב ולהשתמש בו.

לסלוגן יש תאריך תפוגה?

לא בהכרח. אם הוא משובח ועונה למסר-המרכזי שרוצים לשדר.

אם כולם כבר מכירים אותו. אם הוא לא נשמע אנכרוניסטי. אם הוא עדין ''מחזיק-מים''.

אם הוא ''עושה-את-העבודה'' אין כל סיבה לשנותו.

במידה והאסטרטגיה השתנתה, רוצים להגיע לקהלים חדשים, נוספו מוצרים חדשים ושונים במהותם תחת אותו שם מותג...

או אז אפשר ואף רצוי, לחפש סלוגן חדש ועדכני.

אחרת, למה להחליף משהו שמשרת אותך נאמנה?!

מה שקורה בפועל בחברות וארגונים, כשמגיע-מנכ''ל או מנהל-שיווק חדש.

כשממנים-יועץ ''שלא ידע את יוסף''. הוא או היא, רוצים להטביע את חותמם.

לכן מבצעים את השינוי. האויב של 'הטוב-מאוד' הוא 'היותר-טוב'. אין לזה סוף.

שורה תחתונה

סלוגן פצצה מעביר את המסר המרכזי שלך-בצורה ברורה וזכירה.

סלוגן מצוין לא ממציאים לבד-מבקשים מקופירייטר.

לסלוגן פנטסטי אין מחיר-הוא מעיף את המסר לשמים.

יש לחזור עליו שוב ושוב ושוב...

אין צורך להחליפו אלא אם כן הוא הופך לא רלוונטי.

למה? כי כבר מכירים ומזדהים איתו.

עליו להופיע כמה שיותר עד שיהפוך לחלק-מהשפה.

אם הסלוגן ממש-ממש טוב והוא זוכה לחשיפה אידיאלית,

כל העולם ישיר וירקוד אותו.

הסלוגן הנהדרי שלך, לא גדל על העץ. טוב אולי במקרה שלי כן.


יום ראשון, 9 בפברואר 2020

תדירות-חזרה-רפיטציה לפרסם שוב-ושוב


בס"ד
לפני-אחרי-ותוך-כדי
למה אנחנו חוזרים על מסרים

פרסום חד-פעמי, הוא כמעט חסר-ערך. מישהו ראה מישהי שמעה
וכל השאר, בכלל לא שמו לב. כשאנו חוזרים על מסרים שוב-ושוב [רפיטציה],
ישנו סיכוי גדול שלקוחות יזכרו אותו ויחשפו אליו יותר.
לכל אחד יש שם
שם העסק או החברה, לא נבנה ביום אחד וגם לא בשנה.
יש להתמיד בשירות מצוין, בחדשנות, במחירים סבירים ובחשיפה.
נכון, ישנם מותגים-מובילים וחזקים, שדי להם במסר קצר
וכולם ידעו במה ובמי מדובר.
אולם על עסקים וחברות קטנות ובינוניות ש''בונים-את-השם והמותג'' יום-יום,
מוטלת האחריות להגיד ולהראות אותו לכולם-בכל הזדמנות ובכל מקום.
כך יפגשו בו, אם לא כאן אז שם. אם לא היום אז מחר.
אבל מה מהות העסק? מה הוא מוכר? והארגון, מה ואת מי הוא מיצג?
למה חוזרים על מסרים?
מחקרים קובעים שלקוחות עשויים לפגוש מוצרים ושירותים באופן הכי תכוף,
לפני ואחרי ביצוע העסקה או ההזמנה. אז הם במוד של חפוש ואיפוס.
בהתחלה מתענינים מה לקנות-איפה-ובכמה. בסוף, הם ''מחפשים-חיזוקים'',
שיצדיקו את השקעתם. צרכנים שנמצאים במודעות של קניה, יתורו אחר כל מידע,
מחברים, קולגות, משפחה ואפילו מהאדם ברחוב.
אם הם מתכננים לקנות מכונית למשל, הם יסתכלו סביבם ברמזור, בתחנת-הדלק,
בחניון, בפקק. אולי אפילו ישאלו את הנהג/ת.
"מה?! מבסוט מהרכב?". כך גם בכל תחום אחר.
לכן חוזרים על מסרים פרסומיים/שיווקיים. כי אנחנו עשויים לפגוש
את  הלקוח הבא שלנו, בכל מקום ובכל שעה.

לקוחות לא מתים הם מתחלפים...וחוזרים ב''ה
כל בעל-עסק, ארגון וחברה. כל סוכן מכירות ומנהל-שיווק יודעים היטב.
צריך לקוחות מרוצים שימליצו עלינו ויהיו 'שגרירים טובים'.
אבל תמיד צריך ''לדוג את הלקוח הבא''. אסור לנוח על זרי הדפנה.
אם נרדם לרגע בשמירה, העסקה תיפול ותעבור למתחרים. לכן צריך לשמור על ערנות
ולהיות עם היד על ההדק 7\24. לתור אחרי מתענינים ולתפוס אותם כשהם חמים.
לפתות אותם לבוא דוקא אלינו ולא לחצות את הכביש.
מזקקים את המסר ומגבירים חשיפה
יש לחשוב ולהאדיר את היתרונות הברורים שלנו ה-USP.
קודם כל-מה אנשים מחפשים ורוצים ואחר כך מה יש לנו בזה, שאין למתחרים.
עכשיו צריך למצוא את הדרך השיווקית, היצירתית, הברורה
והמפתה ביותר לנסח את המסר. או אז יש למצוא את המידיות, שיבטיחו
את החשיפה הגבוהה ביותר מבחינת עלות/תועלת.
מרגע זה יש ''להפציץ'' בפרסום כמה שיותר פעמים ובמשך כמה שיותר זמן.
אם התקציב מוגבל, מגדירים תקופות חשובות ומרכזים מאמץ.
למען יחשפו-ירצו-ויקנו.
איפה תופסים לקוחות
תופסים לקוחות פוטנציאלים באזניים, בעיניים, בלב ואפילו בזנב.
תופסים אותם בקניון, בבית, בחניון, בעבודה.
מפתיעים אותם בנייד, ברחוב, בטלויזיה, ברדיו, ברשתות ב...בכל מקום
בו הם עשויים להיות. צריך להתאים את המסר לקהל-היעד
ולעשות פיין-טיונינג לפי המדיום. אבל. וכאן בא אבל חשוב.
צריך מסר מרכזי אחד. סלוגן-תמונה-צלילים-ניחוח-טעם.
אפשר גם לבחור-מוביל-קמפיין [ברנד-קרקטר] ולהעביר באמצעותו את המסר
פעם אחרי פעם אחרי פעם. רק ככה משיגים את התוצאה הרצויה:
שירצו אותנו ויקנו אותנו. אלא אם יש לנו תקציב ענק.
או אז אפשר לפנות לכל קהל באופן מעט שונה.
אבל אם המשאבים מוגבלים יש לדייק במסרים [ולהתאימם לכולם]
ויש לרכז מאמץ במדיות מסוימות ובתקופות הכי משתלמות. [עלות/תועלת]

דוד מול גולית
איך מנצחים את הגדולים ונוגסים בעוגה?
עושים זאת עם יצירתית בלתי שגרתית. עושים זאת עם פרסום מפתיע.
עולים במדיות לא שגרתיות ולא איפה שכולם מפרסמים.
עושים 'שתופי-פעולה' שמעניקים לנו חשיפה גדולה ורחבה יותר,
גם לקהל שבאופן רגיל לא יכולנו להגיע אליו. לדוגמא: מבצע עם רשת-שיווק.
פרסום במגרשי-ספורט או בהופעות רבות-משתתפים. בהצעות ייחודיות
לקבוצות פייסבוק ולמועדוני-לקוחות. מנצלים את הכוח שלהם כדי להציג את עצמנו.
בואו נחזור על זה
לקוחות הם החמצן של העסק. צריך לתפוס את תשומת-ליבם.
יש להכין מראש מסר שונה, שנון,  יצירתי ובולט. לאתר ולהזמין
את המידיות הכי משתלמות. [ע''פ עלות/תועלת]. לפמפם שוב ושוב ושוב. להציע הטבה ללקוחות חדשים וללקוחות חוזרים. לאסוף דאטה כדי להודות על הקניה-האחרונה ולהגיע אליהם בקלות בפעם הבאה. לנצל 'קבוצות-כוח' ברשתות החברתיות ובמועדוני-לקוחות.
לערוך סקר חשיפה לפני, תוך כדי ואחרי הפרסום.
להסיק את המסקנות ולפרסם שוב.
פרסום נכון וחוזר-תמיד עוזר.
נ.ב.
מומלץ לפנות לאיש-קריאיטיב שיוכל לתפור את כל החבילה.
מהבנת הנושא ותכנון הקמפין. עבור בהכנת עזרי-פרסום יצירתיים.
וכלה בהפקה ורכישת המדיה. בכוחות עצמו או עם אנשים טובים סביבו.
בלי עלויות נשך ומגבלות זמן ומקום, של משרד-פרסום עסוק ומלא בעצמו.

אין תיאור זמין לתמונה.