בולטות יצירתי-ומכירתית

 

בס"ד

קליק לאתר שלי

התופסן בשדה-הפרסום

איי-קצ'ר תשומת-לב

בולטות ושונות. חדות וייחודיות. מלכודת למוח.

אלה הדברים הראשונים שעלינו לעשות בשיווק בכלל ובפרסום בפרט.

בעולמנו העמוס במסרים מכל כיוון ומכל זווית, חייבים לזכות בתשומת ליבו

של מי שאנחנו מחפשים. איך עושים זאת? כמספר הנושאים המעניינים את האדם,

כך גם מספר האפשרויות. אפשר בצליל או בתמונה. אפשר בפונט או במהומה.

אפשר בטעם ובריח. יש מי שיבחרו אנשים יפים, חיות-מחמד או ילדים.

אחרים יעשו זאת עם משחק מילים או אישיות מוכרת ואהודה.

אך המטרה היא אחת-הנה אני! היו ערניים! כדאי לכם! כי אין דברים כאלה.

המיקוד הוא ההזמנה לריקוד

היות שאמצעי המדיה ונקודות המכירה מגוונים ומשתנים כל שנייה ורבע,

צריך להפתיע. להגיע ולגעת מכיוון לא צפוי. וואנס תפסת את הריכוז ואת ההתעניינות

של מושא מסריך, אפשר למכור/להסביר/להגדיר/להזמין/לחרמן...

''להתקדם לשלב הבא ביחסינו''. לפנות לרגש או לשכל, לאימפולסיביות או לאינטרס.

''להנדס'' את הלקוח לצרכיך. אולי לא נעים להגיד, אבל פרסום זאת

עבודה-בעיניים. זה נעימות באוזן. צמרמורת של עונג. פיתוי משכר. גירוי ממכר. ומהצד שלך, 

זוהי חכת-דייג.

כאן נכנסים למשוואה-קהל היעד. יוקר ויוקרה. מיקום ואיך מגיעים. צור קשר.

הושט היד וקח. הקליקי והרוויחי.

לא לשכוח מה התכוונתי. להיות רלוונטי.

מה שאנחנו מדברים עליו הוא יצירתיות. קריאייטיב. כולם חושבים שכבר אמרו וניסו את הכל.

לכן צריך ''לבוא-בהפוכה''. להיות לא צפויים. אבל. וכאן בא אבל חשוב.

לא לעוף לכוכבים סתם ככה. לחבר את הרעיון עם קרקע-המציאות.

לתפור היטב עם מה שמציעים או מוכרים. כי אחרת זה רק ''קטע'', דאחקה

או במקרה הטוב-אומנות-לשמה. ואנחנו רוצים להניע-לפעולה. לגרום למי שנחשף/ת

לעשות-מעשה. כי אחרת, מה הואילו חכמים בתקנתם.

כך למשל בשיטת הטיזר משחררים ''בלון''-בולט ומסקרן. נותנים לו לפעול את פעולתו.

אסור למשוך את זה יתר על המידה. כי יאבדו ענין. בדיוק בעיתוי המתאים,

יוצאים עם תשובה. בכל מקום בו-זמנית. כשכולם כבר מתים-מסקרנות.

כולם עם פה פתוח וענין מתוח. בום! שיצעקו WOW. ויחשקו במה שאנחנו מציעים.

מה שקורה-בפועל במקרים-רבים, יש ''אובר-פרמסינג''. שגורם לאכזבה. חוסר קשר עם המוצר או המסר. עכשיו לך תסביר ותתנצל. לך תקום מהנפילה.

אה, רפיטציה. חזרה על המסר שוב-ושוב-ושוב. אבל לא להגזים. כי אחרת במקום לעורר-ענין ולהגדיל את המכירות, נעורר בחילה ומיאוס.

שם לעסק חדש-סלוגן בדבש-לוגו מודגש או במילה אחת מיתוג

שם מקורי לעסק, שם למבצע, שם לאירוע, שם לחברה, שם טוב.

כל אלה ועוד הם תחילתו של הדייג. מי שבולט שולט.

כך גם בסלוגן. [הסיסמא שלך שצמודה לשמך הטוב.] היא מעבירה מסר בשפה בלתי נשכחת. לפעמים ביטוי מוכר או טרנדי, לעיתים פתגם עם סוויץ' קטן. ואפשר גם להגיד משהו שיחשבו ויגידו:

וואלה! איזה מדהים. לא שוכחים. מצטטים את הסלוגן. משתמשים בו בכל מיני הקשרים.

אם כך קורה, ניצחת את השיטה. זכית בלוטו. בלוגו לעסק, אותו הדבר.

רוב הלוגואים/סמלים-מסחריים באותו התחום, דומים. הם שאובים מאותו עולם-מושגים.

תיווך ונכסים-בית. תכנית-חסכון-קופה או ערימת מטבעות. נקיון-נצנוץ של ברק.

ספורט-גוף בתנועה או כדור. ים-גלים או דגים. נופש-שימשייה או משקפי-שמש.

אוכל-סכין ומזלג. וכן הלאה עד אינסוף.

משעמם? לא בהכרח. תלוי איך. תלוי באיזה צבע. מאיזו זווית.

בסוף-בסוף נוצר המיתוג. אותה תחושה חמקמקה, שמעבירה את מהות-העסק.

הטון, השפה, הצבע, הפונט, הצליל, התמונה, האוירה-הכללית שמתקבלת.

היא אמורה להגיד עלינו הכל. ראית, זיהית, אהבת, רצית. על המיתוג נבנית התדמית.

על המיתוג להתבטא בכל משק עם הצרכנים והלקוחות, עם המתעניינים ועם שאר השוק.

תוך חצי שניה יודעים במי ובמה מדובר. התשומת והלב מתחברים. ככה צריך להיות. 

שונה ושובה-עין.

נקודת-מכירה או נקודת-נחירה

איכשהו במקרים רבים נדמה לנו שמספיק שהצרכן יגיע אלינו.

זוהי טעות נפוצה ומסוכנת. כי אפשר להביא את הסוס אל השוקת. אבל אי אפשר להכריח אותו לשתות. צריך להנגיש, להציג, לפתות. לתת טעימה. לשים את הדברים מול העיניים.

לרשום את המחיר במקום בולט. לקבוע תמחור נכון. [אומרים שישנם מספרים שפשוט ''לא נקלטים טוב בראש''], למצוא משהו שמזכיר את הפרסום. אלמנט, צבע, מילה. משהו. שיעשו את ההקשר.

חלון הראוה צריך להיות מזמין. סידור המדפים. מיקום המוצרים למעלה/למטה-מיד-בכניסה או בפינה מרוחקת. ערימה של מוצרים במבצע ע''ג ''באלה'' פלטפורמה. על החנות/מרכז להיות נקי. החלונות צריכים להיות מבריקים. כל יום. כך גם הריצפה. בלי אבק על-המדפים. שיהיה נעים ומזמין. המוכרים צריכים להציע עזרה. אבל לא לנג'ס. לחייך אבל לא באופן מזויף.

כדאי מאוד גם להציע בקופה, להירשם למועדון-הלקוחות. [מה, עוד אין לכם?]. 

שיעשו לכם לייק בפייסבוק ויעקבו באינסטגרם.

מומלץ לתת במעמד הקניה שובר לקניה-חוזרת ו-''חבר-מביא-חברה''. כדי להגדיל את קהל-הלקוחות ולהפתח לחדשים ולחדשות.

תערוכה-כנס-אירוע-מכירות>אחד ממיליון או אחד למיליון

לפעמים בוחרים להציג את המוצר, השירות או החברה בתערוכה, בקניון או בכנס מכירות.

לא פעם סביבנו באותו המתחם, מתחרים-ישירים או עקיפים. מוקדים מושכי-קהל.

ומה בסך הכל רצינו, שיבואו אלינו לביתן. שידברו עם איש-המכירות, שיבצעו הזמנות.

הרי כבר שילמנו על המקום. [לקחו יקר. הבטיחו חשיפה]. להיות יפה ולשתוק...

לא מביא מכירות. רק מבט חטוף במקרה הטוב. צריך גימיק. זמר-מפורסם. מתנה-שווה.

אוטו/רחפן בשלט רחוק שמסתובב פה ושם ומזמין/מושך אלינו לביתן.

אפשר להציע משהו טעים או להקרין סירטון פנטסטי. לערוך הגרלה נושאת-פרסום ונושאת פרסים.  בשום פנים ואופן, לא להסתפק-בדלפק.

אם עומדים בשורה אחת עם כולם באותו המעבר. אם רק הלוגו או הפוסטר מאחור או בחזית, זה לא מספיק. עוברים לידנו ושוכחים תוך דקה.

אם כבר התייצבתם והשקעתם במקום, תבלטו. שיזכרו אתכם הכי, הכי מכולם.

ולא פחות חשוב, תמיד לאסוף דאטה. כרטיסי ביקור עם כל הפרטים. שיהיה איך לעשות פולוו-אפ בימים שאחרי.

גילו התעניינות? עכשיו בואו נמכור להם. בשיחה, במייל בכל דרך.

אחרת הכל יהיה כמו מים שעברו מתחת לגשר.

לסיכום-למשוך את הדבורים אל הדבש

מיוחדות ויחידיות. להיות במקומות שאחרים לא שמעו עליהם. אם צפוף במתחרים,

לייצר מוקד ענין. במדיה/ברשת אותו הדבר. להמציא ''שפה-ייחודית ובולטת''.

ככה יזהו את המותג שלכם מבין כולם. ככה ירצו דוקא בכם.

להופיע, להראות ולהשמיע כמה שיותר. אבל מפעם-לפעם לגוון. לא לשעמם.

ליצור באזזז חיובי שידברו עליכם. שתהיו בפוקוס. שיראו אתכם מעל-כולם.

בצליל, בצבע, בתמונה, בסיפור מרתק. להציע מבצעים. לתת משלוח-חינם.

להיות הכי מבוקשים ומפתים. לחשוב יצירתי. אבל לא להפוך לקוריוז. לחשוב מכירתי.

אבל לא לשכוח את התדמית. המכירה תגמר. התדמית/האימג' שלכם יישאר.