יום שני, 30 באוגוסט 2021

קופירייטר. רעיונאי. המצאה. רעין שיווקי.

 בס''ד

תיבת האוצרות של הרעיונות


עלה לי רעיון

הבוקר עלה לי רעיון. כל הזמן עולים לי.

זה של הבוקר היה-שצריך לכתוב מאמר על רעיונות.

איך הם נולדים? מי צריך אותם בכלל? איך מפתחים רעיון למציאות?

זה הרעיון-הכללי.

מה זה רעיון

רעיון נובט משומקום. יש מאין. יש בו משהו מפתיע. לפעמים הוא כל-כך טוב,

שנדמה שיש כבר כזה. לא פעם זה נכון. בדיקה קצרה בגוגל,

תתן לנו הערכה כללית. קיים או לא קיים. במידה ונרצה להתקדם,

יש לבדוק היטב. בדרך כלל על-ידי מידענים. שסורקים ועורכים

בדיקה יסודית. שלא תהינה הפתעות בהמשך.

אם כך, רעיון הינו דבר מה חמקמק. קופץ ומופיע. בא ומפתיע. לא פעם נעלם,

כלעומת שבא. אמר לי פעם צדיק אחד, שכל רעיון שצץ במוחי,

הגיע באחת משלוש קרניים שנשלחו משמיים. 3 אנשים שונים מקבלים אותו במתנה.

אחד שוכח מיד. השני בודק פה ושם ומחליט לעזוב את הענין. לך נותרה הברירה,

לבחון אם מתאים לך לקדם אותו. להעניק אותו לעולם.

איזה מין רעיונות יש?

ישנם כאלה שפותרים-בעיות או עונים לצורך. סיכוייהם להצליח הם הגדולים ביותר.

יש אחרים שמעניקים ערך-נוסף לדבר-מה שכבר נמצא.

אחרים עשויים להיות המצאה של ממש. משהו שעשוי להפוך עולמות. להפר את הסדר-הקיים.

רעיונות יכולים להיות בכל תחום, ענין או נושא. הם יכולים לבוא תוך כדי חיפוש ומחקר.

לפעמים כשתרים אחר פתרון לבעיה. מוצאים דוקא כיוון למשהו אחר לגמרי.

רעיונות אינם מצייתים לחוקים ולכללים. יש להם חיים משל עצמם.

יש רעיונות טכנולוגים. יש מדעיים. ישנן המצאות שמתאימות לתחומים שונים ומשונים.

זה יכול להיות לסרט או לספר. לפתרון בעיה ארכיטקטונית או עיצובית.

לפעמים זהו חידוש בחקלאות או טריק שרק צלמים מבינים.

יכול להוולד גם רעיון לכתיבת-לשיר, סיפור או משפט-מפתח. 

אפשר גם בקופירייטינג-בכתיבה-שיווקית, כתיבה-פרסומית, חיבור תוכן מקורי לאתר, כתבה,

מאמר, סדרת פוסטים לרשת-החברתית. קופירייטר ממציא גם תסריט

 לאנימציה, ג'ינגל לרדיו, שי-ללקוחות.

מאז המצאת הגלגל, כל רגע מפתיע ומפציע משהו חדש. לא בהכרח מהפכני.

לא תמיד הגיוני או לייצור המוני. אבל לבטח רעיוני.


''בציר טוב'' כרטיסי ביקור לחברת-פרזול עם ציר מודבק.

למלא את הראש

מי שיוצר. כמעט לא עוצר. הוא מייצר ומייצר. אבל צריך לדעת, לזכור ולשנן: 

אי-אפשר רק לרוקן את ''תיבת-האוצרות של הרעיונות''. צריך גם למלא אותה מפעם-לפעם.

זה נשמע ציורי. כי איך תמלא ראש. זה לא בקבוק מים.  מה עושים?

קוראים ספר-טוב. מאזינים למוסיקה או פודקאסט מרתק. יוצאים החוצה ופוגשים אנשים.

שומעים שיחות. מגלים תובנות-חדשות. הולכים לראות-תערוכה. צופים בסרט, הופעה או הצגה.

יוצאים לטבע. שואפים אויר. שואפים להתנקות ולשכוח הכל. שואפים אל הנשגב.

נוגעים, ממששים, טועמים, מלקקים וחושבים על דברים אחרים לגמרי מאשר ביומיום. בשגרה.

אם יש מזל ויש אלוהים, נחה עליך הרוח ותופסת אותך כארמה טובה...

אולי תמצא במחוזות-הדמיון, בדיוק מה שחפשת.

אך בכל מקרה, הצבעים, הניחוחות, הטעמים ה...-ממלאים את המצברים ומשובבי-לב ונפש.

משם ינבטו הרעיונות הבאים עליך לטובה.

כל העולם רעיונות מדליקים

תכניסו לעצמכם רעיונות לראש. כאלה שקראתם או שמעתם. המציאו דלי מים ששר-אופרה?

המציאו מחבת שרשומים עליה מתכונים. המציאו דף שהוא מספיק חזק להיות מדף?

המציאו שיר שכשקוראים בו הוא הופך להלוגרמה.

כפי שאמר דיסני-אם אתם יכולים לחלום את זה אתם יכולים לעשות את זה. להגשים.

הכל ענין של ניסוי-ותעיה. אומץ והתמדה. לימוד וחידוד. הכל אפשרי.

הכי טוב להמציא משהו שימושי. אבל אם זאת יצירה. מספיק שיתפעלו ממנה. יתרגשו ממנה.

ירצו לקחת הביתה. לקחת בה חלק. יחלמו עליה בלילה. יספרו עליה לאחרים.

העולם מלא ביצירתיות שמציתה את היצרים. שיוצאת ממחשבה צרה ומרחיבה את

 גבולות-האפשר. המוכר. הידוע. תמיד אפשר להמציא משהו חדש. איזה כייף.

יצירתיות מושכת את העין

רוב החיים והאנשים סביבנו, די אפרוריים ושגרתיים. גם עליהם צריך ללמוד להסתכל בעין יפה. 

לאהוב אותם בדרכים לא רגילות. לא בנאליות. לא שגרתיות. לגלות בהם צדדים חדשים

 ומפתיעים. 

בפרסום ובקופירייטינג, נדרשים לפעמים למשוך קהל. להגדיל מכירות. להגביר את מספר המקליקים. 

לפתות. להזמין. ''למכר'' במובן החיובי.

אי אפשר להסביר בזוג-מילים איך ממציאים או מה בדיוק השיטה הבדוקה. אפשר לומר

 שמחפשים בתוך עולם-המושגים הקשורים לענין. סיפור-ידוע. פתגם או ביטוי שגור. 

נגיעה לחגים ולמנהגים, מילה-נרדפת.

מילה שהצליל שלה דומה. שמתחרזת. שמשתלבת. מוצאים ויז'ואל מפתיע. 

משהו קיים או ממוצא.

החיבור המפתיע, יוצר סקרנות. אנשים מחפשים ריגושים. הם שותים ואוכלים את השונה.

את המגרה והמפתיע. אם זה בא להם בעתוי הנכון. בינגו! הם עושים בדיוק מה שתכננת.

 שהתכוונת. שרצית שיקרה.

ראיתי פעם בני-מדבר, שעומדים בתור לקנות חול. כי צבעיו היו פנטסטיים.

חשבו גם שניתן להפיק ממנו אבקת-קסם. היה פעם בית-קפה, בשם-''קפה-כאילו'' בלי אוכל ומשקה.

המלצרים היו שחקנים. הכל כמו ב-''גדי-המלך-החדשים''. 

כשחולמים הכל אפשרי. צריך רק להעז, לפנטז. 

להפעיל את הדמיון.

מקסימום זה מצליח.

''תשס''זז שמח'' בובה שנעה, ע''י לחיצה מלמטה. שי ללקוחות בשנת תשס''ז.

אף אחד לא משלם על רעיונות

פעם נפגשתי עם איש נהדר אחד, שהיתה לו 'חברה לפיתוח רעיונות ומיזמים'.

הוא כתב כמה ספרים בנושא. אחד מהם נקרא: מהדף-למדף.

מן הסתם הרעיון שצץ בראש הוא גולמי בלבד.

צריך לערבב, ללוש, למצוא את החומרים האידיאלים. לבדוק-התכנות, לוודא שאין עוד אחד

כזה. לרשום-פטנט [אם יש צורך].

אחר-כך לפתח את המוצר/רעיון לרמה ביצועית. שתהיה דוגמא ביד. אב-טיפוס. לבדוק עלויות.

להכין תכנית-שיווקית/אסטרטגית/פרסומית/עסקית. לאתר משקיע. לאתר עובדים, מפעל,

ספקים, לקוחות... ובסוף להוציא את זה לפועל. למכור.

כל שלב + אי אלו הפתעות בדרך, עלול לגנוז את הרעיון.

משקיעים רוצים "לראות מספרים". רוצים להדלק על הרעיון. לפעמים חשוב להם להבין כל

פיפס. אבל הם בעיקר רוצים לסמוך עליך. על ''הראש-שלך''. על שיקול-דעתך וניסיונך. 

הם מחפשים את הניצוץ-בעיניים, את ההתלהבות. 

אף אחד אינו רוצה ''לשים את כספו על קרן-הצבי''. אם יש לך משאבים עצמיים וזמן פנוי.

אם יש לך אמונה בדבר וגם מוטיבציה עם ''פלפל-בתחת''. אפשר גם לבד.

אבל על פי-רוב, זאת איננה תמונת-הדברים.

אפשר יהיה לספר לאחרים ''איזה רעיון גדול היה לי''. אבל לא הרבה יותר.

הכייף הכי גדול-לראות את זה קורה

אם כך, רעיונות למגרה יש מיליונים בערימות של אלף. לא חסרים רעיונות.

חסרים כאלה שמתממשים. רק אם עוברים תהליך. אפשר לקטוף את הפרי.

אם אין כוח/זמן/סבלנות...עדיף לא להתחיל.

נכון. צריך גם מזל בחיים. שהכארמות והאלים-הטובים ירצו בטובתך.

כי יש משהו מזהיר, משכר, מענג בלראות את הרעיון שלך מתממש. קורם עור וגידים.

רוב מי שסביבך מכאן ועד קמצ'טקה, עסוק בהשרדות. הולך-בתלם. נסחף בזרם. 

חי חיים אפורים.

אז נשאלת השאלה של ארקדי-"להיות אחד ממיליון או אחד למיליון". הבחירה בידך.

התחושה שאתה עוסק ביצירה. בעשיית יש מאין. ברוח תוך שימוש בחומר.

תחושת הסיפוק. מילה-טובה. מחמאה מאהוביך אבל גם ''מברי-סמכא'' בתחום.

אין לה מחיר. זוהי התעלות. אורגזמה-רוחנית.

מחרוזת-תפילה-במקום ברכה בחרוזים לראש השנה.

מה הרעיון הכללי

הרעיון הוא לאפשר לראש להמשיך להמציא. ללמוד למכור. להאמין בדבר.

לחפש דרכים חדשות להוציא את זה לפועל. לדבר עם אנשים.

אבל עם הנכונים. ולא עם יותר מדי. כי יבלבלו אותך. [בבחינת 2 יהודים-3 דעות].

לא להקיף את עצמך באומרי-הן. אבל גם לא ב-''משביתי-שמחות''.

לאתגר אותם ואת עצמך בשאלות וסוגיות שונות. גם אם הן קשות ולא נוחות.

גם אם הן סותרות את ''ההצלחה-הצפויה''. לבחון הזדמנויות ולהשמר מ-''איומים''.

לא להרים ידיים. ששום וכלום לא ''יפיל-את-רוחך''. תמיד יש דרכים נוספות. גם אם הן

עקלקלות. לא קלות. מבלבלות. לא נהירות וברורות לך ברגע זה.

הרי אם הרעיון פנטסטי, המטרה מקדשת את האמצעים. ממלאת אותך באנרגיה-טובה.

להמשיך עד ההצלחה. שנאמר: התמדה וסבלנות לא קונים בשום חנות.

גם לא מוצאים בגוגל. והיא גם לא מתגלגלת ברחוב.

לא לוותר. לא לתת למכות-בכנף לרפות את ידיך. ללכת עם החלום עד הסוף.

זה הרעיון הכללי. בהצלחה!


יום ראשון, 2 במאי 2021

בולטות יצירתי-ומכירתית

 

בס"ד




התופסן בשדה-הפרסום

איי-קצ'ר תשומת-לב

בולטות ושונות. חדות וייחודיות. מלכודת למוח.

אלה הדברים הראשונים שעלינו לעשות בשיווק בכלל ובפרסום בפרט.

בעולמנו העמוס במסרים מכל כיוון ומכל זווית, חייבים לזכות בתשומת ליבו

של מי שאנחנו מחפשים. איך עושים זאת? כמספר הנושאים המעניינים את האדם,

כך גם מספר האפשרויות. אפשר בצליל או בתמונה. אפשר בפונט או במהומה.

אפשר בטעם ובריח. יש מי שיבחרו אנשים יפים, חיות-מחמד או ילדים.

אחרים יעשו זאת עם משחק מילים או אישיות מוכרת ואהודה.

אך המטרה היא אחת-הנה אני! היו ערניים! כדאי לכם! כי אין דברים כאלה.

המיקוד הוא ההזמנה לריקוד

היות שאמצעי המדיה ונקודות המכירה מגוונים ומשתנים כל שנייה ורבע,

צריך להפתיע. להגיע ולגעת מכיוון לא צפוי. וואנס תפסת את הריכוז ואת ההתעניינות

של מושא מסריך, אפשר למכור/להסביר/להגדיר/להזמין/לחרמן...

''להתקדם לשלב הבא ביחסינו''. לפנות לרגש או לשכל, לאימפולסיביות או לאינטרס.

''להנדס'' את הלקוח לצרכיך. אולי לא נעים להגיד, אבל פרסום זאת

עבודה-בעיניים. זה נעימות באוזן. צמרמורת של עונג. פיתוי משכר. גירוי ממכר. ומהצד שלך, 

זוהי חכת-דייג.

כאן נכנסים למשוואה-קהל היעד. יוקר ויוקרה. מיקום ואיך מגיעים. צור קשר.

הושט היד וקח. הקליקי והרוויחי.

לא לשכוח מה התכוונתי. להיות רלוונטי.

מה שאנחנו מדברים עליו הוא יצירתיות. קריאייטיב. כולם חושבים שכבר אמרו וניסו את הכל.

לכן צריך ''לבוא-בהפוכה''. להיות לא צפויים. אבל. וכאן בא אבל חשוב.

לא לעוף לכוכבים סתם ככה. לחבר את הרעיון עם קרקע-המציאות.

לתפור היטב עם מה שמציעים או מוכרים. כי אחרת זה רק ''קטע'', דאחקה

או במקרה הטוב-אומנות-לשמה. ואנחנו רוצים להניע-לפעולה. לגרום למי שנחשף/ת

לעשות-מעשה. כי אחרת, מה הואילו חכמים בתקנתם.

כך למשל בשיטת הטיזר משחררים ''בלון''-בולט ומסקרן. נותנים לו לפעול את פעולתו.

אסור למשוך את זה יתר על המידה. כי יאבדו ענין. בדיוק בעיתוי המתאים,

יוצאים עם תשובה. בכל מקום בו-זמנית. כשכולם כבר מתים-מסקרנות.

כולם עם פה פתוח וענין מתוח. בום! שיצעקו WOW. ויחשקו במה שאנחנו מציעים.

מה שקורה-בפועל במקרים-רבים, יש ''אובר-פרמסינג''. שגורם לאכזבה. חוסר קשר עם המוצר או המסר. עכשיו לך תסביר ותתנצל. לך תקום מהנפילה.

אה, רפיטציה. חזרה על המסר שוב-ושוב-ושוב. אבל לא להגזים. כי אחרת במקום לעורר-ענין ולהגדיל את המכירות, נעורר בחילה ומיאוס.



שם לעסק חדש-סלוגן בדבש-לוגו מודגש או במילה אחת מיתוג

שם מקורי לעסק, שם למבצע, שם לאירוע, שם לחברה, שם טוב.

כל אלה ועוד הם תחילתו של הדייג. מי שבולט שולט.

כך גם בסלוגן. [הסיסמא שלך שצמודה לשמך הטוב.] היא מעבירה מסר בשפה בלתי נשכחת. לפעמים ביטוי מוכר או טרנדי, לעיתים פתגם עם סוויץ' קטן. ואפשר גם להגיד משהו שיחשבו ויגידו:

וואלה! איזה מדהים. לא שוכחים. מצטטים את הסלוגן. משתמשים בו בכל מיני הקשרים.

אם כך קורה, ניצחת את השיטה. זכית בלוטו. בלוגו לעסק, אותו הדבר.

רוב הלוגואים/סמלים-מסחריים באותו התחום, דומים. הם שאובים מאותו עולם-מושגים.

תיווך ונכסים-בית. תכנית-חסכון-קופה או ערימת מטבעות. נקיון-נצנוץ של ברק.

ספורט-גוף בתנועה או כדור. ים-גלים או דגים. נופש-שימשייה או משקפי-שמש.

אוכל-סכין ומזלג. וכן הלאה עד אינסוף.

משעמם? לא בהכרח. תלוי איך. תלוי באיזה צבע. מאיזו זווית.

בסוף-בסוף נוצר המיתוג. אותה תחושה חמקמקה, שמעבירה את מהות-העסק.

הטון, השפה, הצבע, הפונט, הצליל, התמונה, האוירה-הכללית שמתקבלת.

היא אמורה להגיד עלינו הכל. ראית, זיהית, אהבת, רצית. על המיתוג נבנית התדמית.

על המיתוג להתבטא בכל משק עם הצרכנים והלקוחות, עם המתעניינים ועם שאר השוק.

תוך חצי שניה יודעים במי ובמה מדובר. התשומת והלב מתחברים. ככה צריך להיות. 

שונה ושובה-עין.

נקודת-מכירה או נקודת-נחירה

איכשהו במקרים רבים נדמה לנו שמספיק שהצרכן יגיע אלינו.

זוהי טעות נפוצה ומסוכנת. כי אפשר להביא את הסוס אל השוקת. אבל אי אפשר להכריח אותו לשתות. צריך להנגיש, להציג, לפתות. לתת טעימה. לשים את הדברים מול העיניים.

לרשום את המחיר במקום בולט. לקבוע תמחור נכון. [אומרים שישנם מספרים שפשוט ''לא נקלטים טוב בראש''], למצוא משהו שמזכיר את הפרסום. אלמנט, צבע, מילה. משהו. שיעשו את ההקשר.

חלון הראוה צריך להיות מזמין. סידור המדפים. מיקום המוצרים למעלה/למטה-מיד-בכניסה או בפינה מרוחקת. ערימה של מוצרים במבצע ע''ג ''באלה'' פלטפורמה. על החנות/מרכז להיות נקי. החלונות צריכים להיות מבריקים. כל יום. כך גם הריצפה. בלי אבק על-המדפים. שיהיה נעים ומזמין. המוכרים צריכים להציע עזרה. אבל לא לנג'ס. לחייך אבל לא באופן מזויף.

כדאי מאוד גם להציע בקופה, להירשם למועדון-הלקוחות. [מה, עוד אין לכם?]. 

שיעשו לכם לייק בפייסבוק ויעקבו באינסטגרם.

מומלץ לתת במעמד הקניה שובר לקניה-חוזרת ו-''חבר-מביא-חברה''. כדי להגדיל את קהל-הלקוחות ולהפתח לחדשים ולחדשות.



תערוכה-כנס-אירוע-מכירות>אחד ממיליון או אחד למיליון

לפעמים בוחרים להציג את המוצר, השירות או החברה בתערוכה, בקניון או בכנס מכירות.

לא פעם סביבנו באותו המתחם, מתחרים-ישירים או עקיפים. מוקדים מושכי-קהל.

ומה בסך הכל רצינו, שיבואו אלינו לביתן. שידברו עם איש-המכירות, שיבצעו הזמנות.

הרי כבר שילמנו על המקום. [לקחו יקר. הבטיחו חשיפה]. להיות יפה ולשתוק...

לא מביא מכירות. רק מבט חטוף במקרה הטוב. צריך גימיק. זמר-מפורסם. מתנה-שווה.

אוטו/רחפן בשלט רחוק שמסתובב פה ושם ומזמין/מושך אלינו לביתן.

אפשר להציע משהו טעים או להקרין סירטון פנטסטי. לערוך הגרלה נושאת-פרסום ונושאת פרסים.  בשום פנים ואופן, לא להסתפק-בדלפק.

אם עומדים בשורה אחת עם כולם באותו המעבר. אם רק הלוגו או הפוסטר מאחור או בחזית, זה לא מספיק. עוברים לידנו ושוכחים תוך דקה.

אם כבר התייצבתם והשקעתם במקום, תבלטו. שיזכרו אתכם הכי, הכי מכולם.

ולא פחות חשוב, תמיד לאסוף דאטה. כרטיסי ביקור עם כל הפרטים. שיהיה איך לעשות פולוו-אפ בימים שאחרי.

גילו התעניינות? עכשיו בואו נמכור להם. בשיחה, במייל בכל דרך.

אחרת הכל יהיה כמו מים שעברו מתחת לגשר.

לסיכום-למשוך את הדבורים אל הדבש

מיוחדות ויחידיות. להיות במקומות שאחרים לא שמעו עליהם. אם צפוף במתחרים,

לייצר מוקד ענין. במדיה/ברשת אותו הדבר. להמציא ''שפה-ייחודית ובולטת''.

ככה יזהו את המותג שלכם מבין כולם. ככה ירצו דוקא בכם.

להופיע, להראות ולהשמיע כמה שיותר. אבל מפעם-לפעם לגוון. לא לשעמם.

ליצור באזזז חיובי שידברו עליכם. שתהיו בפוקוס. שיראו אתכם מעל-כולם.

בצליל, בצבע, בתמונה, בסיפור מרתק. להציע מבצעים. לתת משלוח-חינם.

להיות הכי מבוקשים ומפתים. לחשוב יצירתי. אבל לא להפוך לקוריוז. לחשוב מכירתי.

אבל לא לשכוח את התדמית. המכירה תגמר. התדמית/האימג' שלכם יישאר.